SNSマーケティングの基礎を振り返ろう

SNSマーケティングの基礎を振り返ろう

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--- 文字起こし --- 00:00 相変わらず面白いですね。 はい、やっていきますか。皆様おはようございます。 先ほど6時から1時間、僕が久々の音声部屋という、講座席限定の音声部屋でファシリテーターをやったので、 なかなか、ファシリテーターとしてボコボコにするという事をやったので、今大反省会タイムでも行われているんでしょう。 いいですね。 成長というのは、そうやってきつい事を体験して、それを筋トレに乗り越える事ですから、 生徒の皆さんも、特に朝の音声部屋に出ている人たちは、この試練を乗り越えて欲しいですね。 SNSマーケティングの重要性 はい、ということで、そんなの置いておいて、今日の本題の方ですね、テーマはSNSマーケティングの基礎を振り返ろうということで、 インスタ運用もそうですし、僕らSNSというのを運用していく上で、最近やたらとですね、 SNSマーケティングが大事だ、SNSマーケター、SNSマーケ会社だ、 SNSマーケ、SNSマーケ、SNSマーケと言われているが、そもそもSNSマーケとは何ぞや、と。 そもそも何ぞや、というところの基本軸ですね。 そう、ここを改めて、そういえば、そもそもSNSマーケってこうだったよね、というところを 思い出しましょうかと、振り返りましょうかと、という事ですね。今日伝える事は別に、 マーケティングとはこうです、みたいな定義みたいなものを話すんじゃなくて、もっと広義な意味合いの事を 指していきます。 SNSマーケって結局こういうことだよね、みたいな。 そういう部分のね、ちょっとしたお話が何かできればいいかなと思ってますので、本日もよろしくお願い致します。 じゃあ、録音開始してやっていきましょう。 どうも、Sotaです。このチャンネルでは、フォロワー数1万人以上をたくさん配置するステップという構図案を見せたり、 フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるような インフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードも見せたり、 メンズ美容サロンのフランジャイズオーナーとして、僕にしかできないような一時情報のみを厳選した アートぶっとしくラジオとなっております。 皆様が知って本当に良かったって思う情報のみを厳選してお届けしてまいりますので、 良ければフォローのほどよろしくお願い致します。 Sotaのインスタ大学は概要欄からチェックしてください。 はい、ということで、本日はですね、SNSマーケティングの基礎を振り返ろうということで、 はい、まああのさっきもね、あのちょうどこれ7時に音声配信やってるんですけど、6時からね、 あの音声部屋っていう講座席限定の音声で毎朝いるんですけど、今日は久々に僕がファシリテーションやって、 かなりあのめちゃくちゃボコボコにするという、ボコボコにはしてないけど、 ファシリとはこうであるっていうところをね、ちゃんと見せたんですけど、 それの影響もあって、ちょっとね改めて じゃあそういうふうに思った時に、なんかなんだろうな、改めて基本軸とかこういうものってこうだよね みたいな部分を振り返るのって良さそうだなって思って、 じゃあSNSマーケティングってやつって改めて何なんだろうみたいな 部分をちょっと考えてみるっていうのはいいんじゃねーのって思ったので、 はい、あの今日はそこについてのお話をしていこうかなと思いましたので、よろしくお願い致します。 じゃあ早速ですね、本題に入りましょうという前にですね、先日の放送のコメント編集をやってまいりましょう。 理念の伝え方 先日は人は聞いたことなんて覚えてねーと、話なんか覚えとらんよってところでした。 そうやんって、そうだよね改めてってところも今日の実は音声部屋でやりました。 どうせ覚えてないでしょみたいな、どうせそんなことなんてね、基本的にみんな聞き落としてるよってことって多いよねっていうところについての 話をしたので、そこの部分の編集をやっていきます。 じゃあまずはやすこさんからですね。 だから言うたんや、何でも同じこと言うな。結婚30数年、私たち夫婦の喧嘩の度に飛び交うセリフです。 興味ないと全く聞かない夫。でも何度も同じことを言いすぎると怒る。厄介です。 人は聞いたことなんか覚えてない。本当にそうです。 夫婦でこうなんですから他人ならなおさらです。 以前何かのスクールのキャッチコピーに、同じことを100回聞かれても笑顔で答えます。 ていうのがありましたが、この精神が大切だと思います。 ありがとうございます。 僕の場合、僕の運営している講座で同じことを3、4回聞いたらめちゃくちゃぶっ飛ばしますけどね。 聞いとけよっていうふうに思うので。 まあでも、そういうぐらいの前提論は大事だよねと思います。 言ったことなんてどうせ覚えてない相手はっていうふうに思っているけど、一度言ったこととか 僕はね、よく仕事の時もそうなんですけど、一度言われたこと 一回ミスるは問題ないんだけど、同じことをもう一度ミスるは許さないよって言ってるんですよね。 一度言われたことって直せるじゃないですか。 直さないのはヤバいよねって思ってるから。 だからね、仕事とか普段のところではしっかりと一回で覚えろって思ってるけど、どうせ覚えてないでしょ みんなっていうふうには思ってます。 だからこそ、そういうふうにやってミスってもらい ダメやんっていうふうに気づかせて、自分ごと化させて それでちゃんと直していく、修正していく、矯正していくっていうのをやったりしてますね。 それが大事。仕事面とか何でもそうだと思うので、まずはね失敗してもらって そこからは、こうしなきゃいけないんやみたいなことに気づいて修正していくってことをね 繰り返しやってもらおうというふうに思ってる次第です。 ありがとうございます。 じゃあついて、としぽこさんですね。 本業でプロモーションの部署にいたとき、単純接触効果の3セット理論を意識しなさいと言われたことを思い出しました。 でた、3セット理論。 テレビ、ウェブ、店頭ポスターなど様々な広告を売ってひたすら顧客接点を増やす。 そしてやっと購買検討のフェーズに入る。それぐらい消費者に認知させるのは難しい。 インスタの発信も同じだなと今回の放送で改めてそう感じました。 できるだけキャッチーで、できるだけ毎回同じ言葉を伝えて伝わる工夫をしながら伝わるまで自分の理念を伝え続けますってことで。 ありがとうございます。そうなんですよね。本当に僕らは何度も何度も もういいよっていうぐらいまで理念とか考えとか価値観とかを伝え続けたとしても 伝わりきるかわからないぐらい 人にはね、そういう理念とか思想っていうのはなかなか伝わっていかないから まあ何度も何度も何度でもいいから伝え続ける姿勢が人の心を動かしたりとか あ、そういえばこの人そういうことやってたなってところの気づきに繋がったりする可能性がある というふうに覚えてもらえるといいかなというふうに思います。 はい、ありがとうございます。 続いてキミさんですね。いまだできていないこと、どんなことでも自分を見つめ直す。 仕事ではもう何回も薬の説明をしてきて、今では自然に出てきますと 何度も何度も何十年も説明してきました。 自分のアカウントを紹介するとき、自分でその説明がいいと思えない。 伝わるように何を伝えたいか届けたいことを言えるように見つめ直し深掘りしたいと思いました。 ありがとうございます。 そうですね、本業とかでなんか接客業してる人とかマニュアルとかのやつなんてもう あの息を吐くように言えるじゃないですか。 それぐらいにまで自分のアカウントの理念とか自分のアカウントの発信ってなってほしいんですよね。 息を吐くかのように何でも言えちゃうみたいな。 それが最強じゃないですか。もう当たり前みたいな。 なんで逆にそれ言えないのぐらいのレベルまで言える状態になってたら、それは最強なんですよね。 それぐらいまでを目指してやっぱりやっていかないと当然難しさが出てきてしまう。 からしっかりとあの見つめ直して息を吐くかのように答えられる状況を 構成できるよう一歩一歩進んでいくってのを意識してほしいなというふうに思います。 ありがとうございます。 じゃあ次はダダさんですね。 以前エビングハウスの忘却曲線の話を聞いてまさに自分のことだと共感しました。 以前の職場では毎回のミーティングで会社の理念を唱えていて 昇進試験にも必ず取材されていました。 にもかかわらず試験中にその理念がすぐに出てこず手が止まってしまうことがよくありました。 人間ってこんなにもすぐに忘れてしまうんだなと実感した瞬間です。 ましてや自分に関係のない人の理念なんて覚えられないのは当然です。 だからこそ理念を毎日伝え続けることの大切さを改めて実感しましたということで。 ありがとうございます。 まさにですね。 毎回ミーティングで会社の理念を唱えるとかになって、強制的にそれをやらされるとね 覚えるとかとは別のね、なんかうざったらしさになっちゃうんですけど まぁでもやっぱり常に伝え続けるというか、相手にとって嫌にならないようにっていうのは大事ですね。 嫌になるような伝え方をしていったら覚えるというか嫌味になっちゃうけど 良いプラスのパターンですよね。毎回会社の社軍を叫べとかで 言わされるだと力合いになってるけど 自然とその理念が浸透していって思いが伝わっていくっていうのをやると やっぱ あ、もっと頑張ろうとかもっとこれの理念を叶えるためにもっと行動しようとかってなるじゃないですか。 そうなれるようにしっかりと作り上げていく積み上げていくってことは 大事なんじゃないかなと僕は強く思っている次第でもございます。 はいありがとうございます。 じゃあ次てミハさんですね。 情報の見直しと活用 学習法で3回やると完全に覚えるとなるほどと思いました。 でも人って飽きてしまうんですよねと。だからまず3回も同じ本を読むことをしない。 YouTubeも3回は見ないかも。頭の中に入った後錯覚してるんですねと。 そこは大事なことを予約してアウトプットもセットにすれば完璧。 覚えられない前提で忘れてしまったものを見直す癖をつけたいなと思いましたということで。 ありがとうございます。 まあ飽きが来るって多分ね同じように見るから飽きが来るんですよね。そう。 僕は思うんですよ。あの 3回見て飽きることって僕ないんですよね。自分のボイシーとかもひりきりに3回とか聞き直すんですけど 毎回面白いんですよ。なんでだと思います? 毎回聞くときにテーマを変えるんですよ。聞き方と。そう。 同じように同じ感覚で見てるから飽きるんですよね。でも 例えば 映画とか僕、君の名とかも 雀の閉じまりとか新海さんのシリーズってやっぱめちゃくちゃ裏の意図とかがあるから見るたびに面白いんですよ。 ストーリーに純粋にこうのめり込むっていう見方をするのもあれば、これってそもそも どういうことを意図した考え方を作ってるんだろうっていうメタ認知思考で見るときと これって過去の作品とどうリンクしてるんだろうって過去作品とのリンク性っていう この3点で見ることができるから3回見ても面白いですよね。やっぱ いやーすげーなみたいな。ここ繋がってんのマジ?みたいな 声優これとこれ一緒やみたいな。そういう感じ をなんか見れたりするから結構面白かったりするんですけどみたいな感じで 違う視点で見るってなると何回見ても面白いんですよね。本とかも全部そうで そう。だから同じことを繰り返すと人は飽きるんですけど同じことをしないようにすれば人は飽きないわけですよ。 例えばなんか単純作業とかの時にも毎回毎回その やる理由を変えていくと人って飽きが来ないって言われるんですよ。 今日は筋トレの筋トレを意識しようとか今日は神経を意識しようとか今日指2本だけでこれを運んでみようとかみたいな テーマを決めたりすると人は面白かったりする。 それで小さなゲーミフィケーションってのを加えるってのが飽きが来ない上でもめちゃめちゃ 大事かなというふうに思います。 ありがとうございます。 じゃあ続いて佐藤さんですね。私が公開コンサル受けた時のことを思い出しました。 もう基本物事は伝わらないと思ってコンテンツ作ってくださいと言いましたね。 それと理念を設計してフォロワーさんには早くても半年かけてやっと伝わると過去に言ってましたね。 とにかくやり抜きますってことで。ありがとうございます。そうなんですよ。 ずーっと言ってたって分かんない人には分かんないです。ずーっと言うからやっと分かるんですよね。 そうひたすら丁寧に丁寧にゆっくり 地道に地道に伝え続けてやっとこそはちょっと伝わるかなどうかな 伝わったら嬉しいよなーぐらいなノリで言い続けるしかないから 情報伝達の重要性 大変だと思うんですけど一歩一歩ちゃんと見せるべきもの伝えるべきことを丁寧に 伝え続けることを忘れないで欲しいなというふうに思います。 ありがとうございます。 じゃあ次、でんどうまきさんですね。 また忘れてました。誰かに教えるつもりで聞くこと。分かった風だけで見事にすかった頭から飛んでました。 スタイルフィルアウトプットする前提で放送を意識して聞く。 つまり要はまとめると言いたいことはの言葉が出てきたら大事な部分。 話の展開も気をつけて頭の中で疑問、共感、具体などの単語を思い浮かべる。 これを継続できるようアウトプット習慣化を再チャレンジしますということで。 ありがとうございます。 アウトプット前提のインプットってねめっちゃ強いですからね。やっぱりあの アウトプット対戦にも書かれている中で一番強いのって インプットするときにそもそもアウトプットすることが前提にある上でインプットをすると どこを伝えようかって考えるからめちゃくちゃ インプット力があるよって言われてるんですけどまさにだと思いますね。 だから結局そうやって何かアウトプットするとか誰かに見せるとか伝えるって前提のもとをやっぱりやらないと結局 まあいいやとかなんかとりあえずみたいな ちょっと緩い基準値になって手を切り抜きがちになるからそこをねちゃんとキュッとね あの閉めてあの見続けるとか聞き続けるというのはめっちゃ大事かなというふうに思います。 記憶と忘却のメカニズム はいありがとうございます。 じゃあ続いておはるさんですね。 好きな歌の歌詞や漫画のセリフが覚えようとしてなかったのにふと口をついて出てくるのはそれだけ 何度も増えてきたからですねとそう 毎日覚えようと努力し続けることで筋トレみたいに覚えていく記憶力に抗っていきたい それでも努力して覚えようとしても記憶というものは気づかないうちに脳内からこぼれ落ちていく ストーリーや投稿を見てくれる人は覚えようと意識して読んでいるわけではないという ないと考えるとますます記憶に残りにくい だからこそ何度も繰り返し伝えていく必要があるのだと合点がいきましたということで ありがとうございます。 その通りです。そう曲とかもやっぱさ 何回も聴いてやっとさ歌詞口ずさんけど歌詞を深く理解しようって思わないと歌詞って理解しないじゃないですか 何も考えなくてもさ もう指先で雲をなぞってとかバックナンバーのさ新しい小人たちが出てきたりとか あのブルーアンバーとかねそう が頭の中にスッと出てきたりするのも何回も聴いてるからじゃないですか そう そういうふうな状態になれるかどうか になってからさらにそこから理解っていうフェーズが来て深く物事を抑えられるようになっていくから その積み上げかなと思うのではい まあそれぐらい何度も何度も伝え続ける何度も何度も表現し続けるっていうのは 物事を伝えていく上では大事かなというふうに思います はいありがとうございます えーでは続いてまめちさんですね 他の人のインスタでのアフィリートや動画の内容って実はあまり覚えてないなと改めて気づきました それなのに自分の発信となるとしつこいかなもう何度も言ったし と遠慮してしまっていたかもしれません 何度も話しているつもりでも自分の中だけで完結していて実は伝わっていないのかも 人は忘れやすい生き物まずこの前提を自分にインプットして繰り返し使える 伝える勇気を持とうと思いましたということで ありがとうございます素晴らしいですねそうそれぐらい人は忘れます まあただねあのしつこく言いすぎるとそれは嫌われますよ cuv とかも何回も見せられたらうざったらしくなるじゃないですか 嫌味なく何回も伝えるのが大事なんですよね何度も言うとおりそう 伝えまくればいいじゃなくて嫌味なく伝えるっていうのがめっちゃ大事です そうプラスになるような伝え方をどれだけできるか ですよねうん まあ youtube 広告とかも全部そうだと思うんですよねなんか こいつうぜえなってなったらめっちゃうざいけど まあまあこの人か面白いねってなるとそれってプラスになっていくみたいなと一緒かなというふうに思います はいありがとうございます 続いて健三さんですね やはり覚えることに近道はないし発信者としても大切な心構えですねと 昔学校以降のbrap ハイスクールというコーナーに日本の歴史を歌うラッパーがいたことを思い出しました 毎週口ずさんでいると自然に日本書を覚えられましたすげえ 変な言い方ですが自分の中にあるざっくりを 濃いものに進化させることや点と点が線になる経験を繰り返し その線をより太いものにしていくことが成長かもと考えたりします 答えを探そうとせず試行し必要と思える情報は何度も擦り切れるまで見続けますことで ありがとうございますいいですねそうその意識は大事ですね そう当たり前にこれってこうかもしれないとかこれこうした方がいいんだと これこうこうこうなのかなみたいな感じでいろいろ考えていったりとか思い出したりとか もっとこういうことできるやんとかこういうことやると楽しいやんとか可能性あるやんみたいなのを繰り返していく それが気づきになって変化になって 成長になってっていう繰り返しだからそう まあより良いものにしていく上ではなんか一生懸命できることとか 気づきとか含めてをなんかそうやって 何度も見ながらだんだん覚えていくって姿勢がめっちゃ成長に繋がるかなというふうに思います はいありがとうございます じゃあ次でちーごさんですね 言い訳がましいことを言います 一つ一つのコンテンツの質と量が多くて投稿が止まってしまったとき 自分の持っている隙間時間の投稿やアウトプットの全くりしようと割り切りました 正直過去の相当さのすべてのコンテンツは覚えていません 嬉しい悲鳴ですが少しずつでも自分の無駄を見直し時間をやりくりして過去のコンテンツを消化吸収しますと 成長している実感と一人じゃない心強さがあるので毎日楽しいです やることはシンプル繰り返し聞くことそしてくどいぐらい伝え続けることということで ありがとうございます いいですねそうその意識でいいんですよ そう本当にもう何回も聞き何回も伝えるまあもうこれの繰り返しだと思います結局 がどれほどできるかどれほどそれが高レベルでできるかっていうのが 成長とか成果の上ではめちゃめちゃ大事だから もう何度も何度も何度も何度も伝えて変化を作っていくって姿勢を忘れないでください はいありがとうございます えーと続いてうちの母ですね 講義を受けたり講演会で話を聞いたり本を読んでその時は理解したと思っても結局忘れてしまう ことがよくあります これこそエビングハウスの忘却曲線人は20分後には40%忘れ1日差すと75%忘れてしまう 人間を覚えてもすぐ忘れるんですね本当そう 言われただけでは忘れる教えられれば覚える自ら関わることで本当に身につくこれはベンジャミンフランクリンの言葉 講座の朝の音声部屋で皆さんが自分ごととして課題を共有しどんどん下が上がる様子を見て 自分はまだまだ意識が足りないことを反省していますということで ありがとうございます 本当にあの自分から関わることってめっちゃ大事です自分ごと化ってのはね本当大事ですよ 自己認識と成長 昔のマインドセットプログラム覚えてますかこれも覚えてるかどうかに入ってきますけど あの全てを自分ごと化するマインドセットって話をしましたけどやっぱり自分ごと化して 深く押さえておかなければ本当に重要なものってのは見えてこないそう 自分ごと化して あこれが必要なんだこれをやらなきゃいけないんだってことに気づき 学びを経ていくっていうのがめっちゃ大事です そうその音声とかその気づきを通してより深く伝えていく っていうところ僕も意識しているしまあなんか聞いたりとか伝えたりとか で自分ごと化するっていうのはめっちゃこう成長していく上とか本当の意味で成果を出していく上でも 超重要指標になるから忘れずに覚えておいてほしいなというふうに思います はいありがとうございます さてで三谷子さんですね 学習法の下りが納得しすぎて学生の頃そのように勉強していたらもっと成績が上がったであろうに とたられ場でつい思ってしまいます そもそもちゃんと行動できてこそですが ライブ告知も何度しても気づいてくれない人がいたりすると聞くので 思ってる以上にしなければならないのは分かっていつつ ノープランで始めちゃったりしつこいと思われるのは嫌だとやめてしまったり 感じている以上に人は他人のことはさほど気にしてないので 自分のことしか気にしてないようやくとリピートの重要性を築きますということで ありがとうございます 本当そう 思っている以上にね人は気にしていないというのはマジでその通りだと思いますね だから気にかけるための気づきや習慣を作るというのもめっちゃ大事 それが学びになるしそれがまた新しい視点にも増やしていくし でさらにリピートさせて気づきを得て深さを出して人の反応を作って の繰り返しだと思うからそれの一個一個をねしっかりと 作り続けていくというのがめちゃめちゃ大事かなというふうに思います はいありがとうございます えーじゃあ続いて夏美さんですね えーこんなに蒼太さんのコンテンツに毎日毎日触れているのに忘れていることたくさんあるんですよねと いかに人は忘れる生き物なのか身をもって実感しているはずなのに立場変わるといって しつこいかなまたこの話って思われないかなと考えてしまいます どうせ相手は覚えていない思ったように伝えたいことを知ってほしいことは何度でも伝えようと思います ってことで ありがとうございます そうですねもうどうせ相手は覚えてない これはねめっちゃ大事にして欲しいモットーですね 本当に相手なんてね全く覚えてないですよ どうせ覚えてないどうせ忘れてます っていう前提のもとやっぱ伝えることはちゃんと伝える見せることはちゃんと見せる を 繰り返し続けるっていうのが すごく大事なんじゃないかなというふうに僕は思っておる次第でございます はいありがとうございます えーとじゃあついで友子さんですね 私はアウトプットするときこんなふうにしています 大事だと思うことを頭に書き留める 覚えきれないときはLINEメモに書くそれをまとめてアウトプット アウトプットって自分の頭の中を整理して情報にアンダーラインを引く作業と感じています アウトプットしても忘れられてしまいますがやらないより覚えられますってことで ありがとうございます そう実際にその通りですよアウトプットするときって1から10までアウトプットすることってないじゃないですか 本当に大事なポイントとかちゃんと考えなければいけない点とかをしっかりと 見ていく行為だと思うから それをしっかりと出せてるっていうのはめっちゃ大事ですよね でそこの整理をしていく頭の整理をしてよりよく伝えていくより良い気づきに使えていくっていう 繰り返しだと思うからしっかりとそこができている意識できているっていうだけでも めちゃめちゃ素晴らしいと思います はいありがとうございます えーと えーとついで星野由里さんですね ストーリーで同じことを発信したり伝えようとするために見てる人は鬱陶しく感じないかなと思うことがありました そこをいつも懸念していたのですが今日の放送で人は聞いたことなんか覚えてない とはっきり言ってもらいそうだよなと納得 沢田さんのお馴染みのフレーズも今日初めて聞いたという方も多いはず 大好きだったアムロちゃんが昔コンサートに初めて来てくれる人のことを常に念頭に置いていると言って いたなぁということも今日の放送で思い出しましたということで ありがとうございます もうおっしゃるとですねアムロさんとか懐かしいですね まあ本当に一期一会っていう言葉がある通り 今の自分がこうやって伝えていることとかを今日初めて聞く人もいれば今日最後になっちゃう人もいるかもしれないと スティーブ・ジョブズのあの名言ですよね 今日という日が人生最後の一日になるとしたらお前はどう過ごすかっていう そうあの言葉は僕はねすごい大事だなと思ってて そこをしっかりと今日という一日が最後にならないように 僕としての生きれることとかちゃんとなせることをしっかりと やらなきゃいけないなと思いつつ SNSマーケティングの基本概念 そこで伝えるべきことをちゃんと伝えるとか あの本当に心から思うこととかをちゃんと言い切ること伝え切ること でそれをしっかりと感じ取ってもらえる人に全身全霊で伝えること 本当にこれに尽きるなーって心から思ってるから まあ一生懸命僕はこれからも伝え続けていきたいなというふうに思っている次第です はいありがとうございます えーじゃあラストコミさんですね 忘れてしまうことはよくあります見ているようで見ていない聞いているようで聞いていないってあるあるですねと えーと意識してみないとすれ違った人や街並みと など目には目には入ってるけど記憶には残りません それはインスタ発信においても同じでえーと手を止める工夫 次に最後まで見せる工夫そして心に残してもらう工夫が必要です いかに自分も相手も含めえーと意識させるのか そしてそれぞれの行動の目的に合わせるかが大事だと改めて感じましたということで ありがとうございます うん そう意識させることって超大事結局全て 相手の意識とか相手にとっての気づきとかになることで初めて あの覚えようってなるから自分ごと化させるとにかくテーマは相手に自分ごと化させる 相手があこれは自分のために言ってるんだ覚えなきゃいけないことなんだということを自覚させる がもうめちゃくちゃ大事なテーマになるのでまあそこを意識し続けるのが えーと成果を出したりする上でも超大事な ポイントかなと思いますので忘れずに覚えておいてくださいませということでございました 購買プロセスの理解 はいということで皆様たくさんのコメント等をいただきまして本当にありがとうございます 皆様がこうしてねコメントをくれるからこそ僕も全身全霊で 答えることができていますし皆様にとって質の高いものっていうのを届けられることができて ますので 引き続きご協力ご支援いただけますと心から幸いでございますので引き続きよろしくお願い致します はいということでそれでは本題の方に入っていきましょうか えーと今日のテーマはですねSNSマーケティングの基礎を振り返ろうというテーマでお話をさせていただきます まあなんでこんな話すかというとSNSマーケティングってまあみんな言うじゃないですか そうインスタグラムってのもSNSマーケだよとSNSマーケティング会社 まあうちの会社もまあ一種業種的に言ったらSNSマーケティング会社になってくるわけですよ ただSNSマーケってなんだって言われた時にSNSマーケとはこうだ っていうふうにパパッとなる人ってどのくらいいるかっていうとまあ それほど多くないんじゃないかなっていうふうに僕は感じています まあだからこそまあ今回SNSマーケティングとはこうであるっていう定義を言うつもりはありません特段ね 別にそれはまたお祝いでいいでしょうというか失業になったらでいいでしょうって思ってて 今日は皆さんがインスタ運用というところにおける広義のSNSマーケティングってものを 知っていることが大事なのかなと思うのでまあ基本をね今日はお話しいたしますので 良ければ覚えておいてください まあそもそもですねまあSNSマーケティングっていうものはシンプルに考えると 認知をとって 自分の商品のことを知ってもらい広場につなげるこの一連の流れのことを SNSマーケティングというふうに言います そう 商品をSNSを通して認知し SNSを通して興味そして関心を持ちそして購買までつながる まあその 認知興味関心購買っていうまでのそれの一連の動作の流れってことを SNSマーケティングと言います 心の中には僕らはSNSで物を買うって僕が過去お勧めしたことある書籍にあるウルサスの法則 って言われるものだったりとか SNSっていうものとかを通して購入購買につながっていくために必要な アイドマスの法則だったりとかウルサスやアイドマスっていう名の運動を通して 消費者の消費行動の認知モデルっていうものが形成されているもの これが後期でいうSNSマーケティングと呼ばれるものです はい しかしですねこんな細かいことをいちいち考えて じゃあ僕らはこれをこうするためにこうこうこういうことを考えなきゃって考えるのは僕らフェーズで いいです そういう自社商品とかを作ってとかでもいいしマーフィーでも何でもいいですけど 売り上げとかそういうのをいろいろと KPI KGIを置いて指標をちゃんと見ていくみたいな ことを考えていくんだったら今のみたいなそのね 部分をちゃんと可視化していくっていうのは大事ですけど 皆さんはそうじゃないと思うので それができるようになった方がいいかできない方できなくても大丈夫かで言うと人による っていうのが正直なところです 全員SNSマーケティングできないならできた方がいいですよ マーケティングっていうのは世の中の全てを理解するきっこですから だけど別にそれを知らなかったからって人生終わるかというと別にそうではないし インスタできないかというと別にそうではないので 今日知っておいて欲しいのはもっとそこよりももっと単純化されたものです 何かと言うとSNSマーケティングで一番大事な SNSマーケティングはもうめちゃくちゃシンプルに分解すると 認知をとって知ってもらいます 発信を通して好きになってもらいます 発信を通して紹介したものを買ってもらいますこの3つです 知ってもらう好きになってもらう買ってもらうこの3つです 知ってもらう好きになってもらう買ってもらうこの3つがSNSマーケティングの基礎中の基礎 中小と爆上げ状態だとこの3つに分解されます 想像論として自分のことを知ってもらわなければ 認知すらされないと認知してもらわなければ何も始まらないんですね僕らは そう認知つまり投稿が再生数が回ったりとか届けるべき人にちゃんとしっかりリーチが届いて こんな人がいるんだこんな発信をしてるんだこういう人がいるんだねって知ってもらうこれからも大前提です 認知がなければその先はないので で好きになってもらう次は好きになってもらわないといけません この人のことなんか信用できるのでこの人の発信とかでも何でもいいですよ何かに対して 好きだな面白いな興味があるなとか そういう感じなんだとか面白そうだなっていうような興味関心や好きっていうものを作っていく これはlikeと言いますよねそして購買につながっていくと でこの人が紹介するんだったりとかこのサービスサービスとか会社だったらこの会社面白そうと言って あの会社の商品買うとか サービスを購入するとか申し込みとかオンラインサーロンとかいろいろありますよね 全部これですこの購買っていうところのこの購買は買うじゃなくてこれが採用だったりもしますね そう会社のことを投稿に落として知ってもらいこの会社って面白そう楽しそうとかみたいな 好きになってもらって採用みたいな 弊社では従業員募集してますって言うとに対して応募が来て採用 これも全部そうじゃないですか 認知 認知だからここがいわゆるその集客ですよねでlike好きになってもらうで倍購買みたいなこと これの あのどの位置をどのプラットフォームでどう取るかっていうのを考えていくのがまあ sns マーケティング っていうものなんですよ簡単に言うと そう sns ってのを通してやってからこれの一連した流れ全てが sns で完結できるっていうのが ある意味一種の魅力として言われていたりします これまではそんな風にはいかなかったわけですよ そう採用するって言ったらまあリクルートインディード とかウォンテッドリードがねまあ今僕もお店の方で使ってますよ ウォンテッドリーみたいな方とかエンゲージとかいろいろあるんですけど を使ってそれ集客媒体と呼ばれる媒体を使うんですよね この集客媒体を使っていただいて 自社のことを知ってもらいます給与とかみたいなところでとか雰囲気とか で自分たちのことを 知ってもらい好きになってもらうというか安心を担保しますよねそのプラットフォーム上の安心 で採用の最後のクロージングだけ弊社の方に来ていただいて それで採用面談をするみたいなのが基本軸だったわけですね昔はこれが web マーケットと呼ばれるものですねweb マーケティングというのは 別の web 上にあるものの媒体を使って認知をする google さんとかのアルゴリズムに乗っかって認知をしてもらいます で自社のことを知ってもらいますから採用の面談に来てもらって採用するとか 購買してもらうというものが web マーケティングですね さらにもっと前とかだともうあのオフラインですよねチラシとか これをいわゆるリファラルリファラルマーケットという風に言うんですけどこれらのこと リファラルってやつですね あとフィールドマーケット言い方もしますねリファラルやフィールドマーケット言われていて オフライン営業みたいなもんですよ まああの学習塾とかそうですよねまあ皆様のお家とかに急にチラシが入ってたりとか なんか今だけ入塾者何々募集とか何々とかがあったりとかピアノ教室来ませんかとか ユーキャンとか こういうら辺そうですよねとかあのみたいな通信のさあのね お勉強みたいなものとかもこうチラシとか手紙ポストに入ったりして認知します 開きますえ面白いじゃんみたいな えこれこんな本内容なんだえ面白そうどういうことなんだろうみたいな みたいなところを気づきますそしてそれを最後買いますみたいな みたいなその3点ポイントをこう作っていくわけですよね で最後購買をしていくああそうかとこれで 買うんやこれで ok なんだっていう風になって 購買ってなってるわけですねとか採用かとかになってくるこれを sns っていうものにポンって置いちゃいましょうと そう sns におけば認知教育販売っていうものこの3点が全部同時に取れますよと でここをどの sns を使うかとかどのプラットフォームを使うとか どのえっと内容とかで何を意識するかみたいなところ っていうのを考えていったりとかそれに対してどんな内容をしたら 認知できるかなとかどんな内容を置いたらさらに好きになってもらえるかなとか どんなことをやったらもっと自分のことを深く えっと知ってもらえるかなみたいなことを3点をめちゃくちゃこう深く考えていく っていうのが すげー大事だよって話なんですよね 実践的なSNS活用法 これが sns マーケティングって言われるものの根本の基本だったりします これを知らんかったら無理よねっていう だから最低限度は知っといた方がいいねって言われるのはそういう理由なんですよね ここすらも知らなかったら あのめちゃめちゃあのきつくねめっちゃムズくねってなっちゃうわけですよ あれってなっちゃうだから大事だよねってめっちゃ言われるってわけなんですよ そう そこをねあの皆さん結構理解しないまま言っちゃう人ってすごく多いからまあもったいないよね って言われたりする わけですと はい いかがですかまあなんかちょっと考えてみるとああそういうことかと あそんな可能性そういう視点があるんかって思うかもしれないですけど で インスタグラムってところにこの sns マーケティングって言われるものをパコンってはめ込んだりすると まあ認知っていうところにおいては投稿して バズらせましょうと再接取りましょうとかもっとこう狙ったそうに対して ポンってこうターゲットに対してちゃんとリーチしましょうみたいな ものになりますとちゃんとその狙ったそうにちゃんとリーチしてくださいね リーチさせますと でちゃんと教育しましょうねというか好きになってもらいましょうねストーリーズ運用とか ねストーリーズ運用だったりとか dm とかのコミュニケーションですよね リレーションを通して 自分のことを好きになって深く知ってもらいましょうねとでそこから購入場合ですよね まああのちゃんとそのストーリーズとかでリンク貼ったりとか まあなんか自分の自社とか採用とかに向けたリンクフォームとか貼ったりとか えーとなんだろうなアフィリエットリンクとかでも何でもいいし 自社商品のline の流入経路でもいいですけどとか貼ったりとか紹介とかして 入ってもらいましょうねが勾配ですよねみたいな これが一連として流れ出ますよねと さらにそこに口コミだったりとかそうやってシェア共有みたいなものがさらに加わったと SNSマーケティングの基本 だからこの sns マーケットすごいよねって言われてるっていう世界なんですね うん だからまあうんたらかんたらいろんなこといろんなことを言いましたけど まあなんかちょこっとこう考えてみたらあそうかって気づくことはありません 何かっていうと インスタグラムで普通に私たち僕たちがやってることって sns マーケティングなんだってことなんですよ 当たり前にやってること sns マーケティングとして聞いてないから そこに捉えられてないだけでやってることは sns マーケットなんですよ インスタ運用でそもそもやってることって そう 投稿を あのしっかりと認知しましょうと多くの人に認知してもらいましょうこれも認知ですよね そうでフォローしてもらいましょうって自分のこと好きなところに機械を作りましょうって認知じゃないですか でストーリーズとかを通して自分のことを好きになってもらって ライクもしくは教育って言われるものですねをやりましょうこれストーリーズ教育って言われますよね まあこれはライクじゃないですか で紹介した商品を買ってもらって自分の収益にしましょうということはまあ アフィリンク貼ったりとか 自分の商品で真似たりしましょうとこれ購買ですよね だから集客教育販売って呼ばれるこの3点をなんかインスタグラム1個で完結できるよ 最近の sns はこうやって集客教育販売までが一連の動作として 1個のプラットフォームでできるよと それすごくねそれ強くねっていうふうになっているのがまあ一番の魅力だよって いうふうに言われているわけですね そうこれがめっちゃ大事なポイント だから 教育と販売のプロセス えーっと インスタグラムってすごくねって言われたりしているわけですよ うん まあ何以外かっていうと これ知っておくだけで あ自分は今どこが必要なのかってのを再認識することができたりするわけですね そう まあさっきやった通りこの一連のこのね逆三角形なんですよ この集客教育販売ってそう だからどんだけまあよく言われるのがどんだけ良いプロダクト どんだけ良い商品っていうのを作ってますとかどんだけ良い商品を 所持してます持ってますとなったとしても この商品を 世に広める手段がなければとか認知してもらってなければどんだけ良い商品でも認知がなければ買われないわけですね そう らしい どんだけクソ商品でも認知されたら買われちゃうんですよ そうこの認知をぶっ壊してるのが広告とかですよねそう あの容赦なく飛んでいくみたいなで購買まで一気に持っていっちゃうとか で 購買によくその教育みたいなものの過程をすっ飛ばすのがまあいきなりこう dm クロージングって 呼ばれるものだったりとかズームで一気に個別相談してバーンでクロージングかけちゃうとか いろいろあるわけですよとか lp とかですねああいうのがまあその 教育段階をすっ飛ばすっていう手法なんですけど あとが起きたりとか で最後購買ってところでじゃあリンク置いたりとか何か買われるとか何かその えっとフォームとか送ったらそれがうまく えっと購入につながっちゃうみたいなところの3点つながるわけですねそう だからまあとにかく僕らがやってることはそもそも sns マーケティングですと そうだから sns マーケティングとは何ですかと聞かれたら皆さんが最悪答えればいいの何かっていうと 私たちの運用が sns マーケティングですいいんですよ そう私たちのやってること私のやってることが sns マーケティングですって言ったらそれ当たりなんですよ そう言っちゃえばただ 大問題なのがそれは今自分はどの要素を満たすためにやってるのかってことの えっと概念の理解っていうのが少ないから何のためにやってるかがわかんなくなるんですよね そう そもそもマーケティングとかのまあ 深いことを理解する必要はないですけどそのマーケって言われる世界の中で してなってくるのがまあそもそも 認知がなきゃ変われんと 好きになってもらったりとか信頼がなきゃ変われんと で買ってもらう必要はちゃんと紹介しなきゃ変われん っていうこの3点がありますとそうこの3点が中で僕らインスタグラマーの伸ばすフェーズの人は 上2つを頑張ってんだってことに気づくってことなんですよ 認知してもらいましょうフォローしてもらいましょうそして自分のことを好きになってもらいましょうと そう だけど多くの人が一番上の認知っていうものはとんでもない力を発揮するんですよね認知 どーんみたいな 数百万再生数千万再生数万フォロワー数投稿で何千人 ちょっと増加どーんで認知取るんですよ でもライクがないですよねこの真ん中がないんですよ好きになってもらうための教育的手段が全くないと もしくはミスる でいきなり販売をしようとするんでこの中間過程を飛ばすんですね そう中間過程飛ばしちゃったらそりゃあねえ そりゃあねえって話ですよねそう あれまあってなっちゃうわけじゃないですか しつみたいなそう ってことだからみんなうまくいかないよねってだけなんですよね ちゃんと真ん中やらなきゃって話なんですよそう 真ん中すっ飛ばして一番下に行けるわけないじゃんっていう そう上だけすごくても意味ないじゃん逆に言ったら上が 上がすごい多くなかったとしても 下が深くて逆三角形がこうやってめっちゃ深いさ 鋭利な逆三角形じゃなくてめっちゃ台形みたいな三角形になってたら あの認知と教育の同時がに住んでいたら 勾配までで実はめっちゃパイが多いよりもこの勾配のところが 丸が大きくなるよね深くなるよねだから 変わりやすいよね勾配されやすいよねってことにつながるわけですね そうこの点がめっちゃ大事だよってことですこの点を抑えておかなければ 意味ありまへんでっていうことなんですね そうこの点をどれだけちゃんと深く把握してちゃんと抑えておいて そこをちゃんと認知的に把握できてるか っていうのが大事だから僕は この認知よりもこの真ん中の方が大事だと思ってるんですね そうめちゃくちゃな認知をとっても この真ん中がクソだったらもう下は論外になるわけですよ そうでも真ん中がすごかったら上がそうでもなくても下すごくなるんですよ そう 真ん中と下は連動してるんでつまり教育と反対は連動してるから ここが連動してるってことに気づけば強くねって そしたら別に上がめちゃくちゃな数なくたって 下2つが強かったら変われるよね商品はっていう その概念なんです 認知度の重要性 っていうふうに抑えていただくとそうかとつまり大事なことって結局 しっかりと認知を取ることと 教育をかけることそしてこの同時これを2つとも同時にそれを行えてる状態で やるべきことを淡々と積み上げることが大事なんだとってわかると 今自分がやるべきことってわかりますよね だから今いくら販売力を高める訓練とか練習をしたところで 何の意味もないってことなんですよ 一生懸命頑張ったところでまあそれはそうですよね だって一生懸命運用して一生懸命頑張ったってさ あの別に販売のフェーズに行ってなかったらさ商品売らへんやないかいって話じゃないですか そもそも商品売らないやんみたいな だから何も訴求せえへんやんって話になっちゃうからまあ さようなりーっていう形になるわけですねそう だからあの販売とかのところのマネタイズとかを今のフェーズで マネタイズフェーズじゃない人がいくらマネでも意味なのは そもそも教育と認知っていうのが取れてないんだから販売を学んだから意味がないと そう でも販売が必要なフェーズになった人もこの真ん中の教育ってのがなってなかったらどんだけこっちの 即力が強くても嫌われるだけだから意味がないよね だからこのバランス全体バランスの最適化っていうのをしなければ 商品っていうのは最適解の変わり方をしませんでよっていうことです この最適化のバランスというか気づきのこの最適化っていうのをどれだけできるかどれだけ深く やれるかどうかっていうのが 僕らの最大テーマでありより良いものをコンテンツとして作ってくれても超重要な ことになってきますので押さえておいていただければいいかなというふうに思います なので今の話を聞いて気づいてほしいのは SNSマーケティングっていうのは基本はインスタグラムをすれば なってますのでそれ以上に深く学びたい人は本でも読んでください本読むでもいいし 本読みやSNSマーケティングって無限に書いてあるしまあ最悪ねAIに聞いてください SNSマーケティングってなーにって言ったら答えてくれますよ試しにジェミニーに聞いてみますか今 僕の今ドハマリ中ジェミニーさんに聞いてみるか SNSマーケティングって教えSNSマーケティングを教えてって聞きますよ SNSマーケティングの定義を教えて まあ同じこと言いますよね結局認知向上とかね 行うマーケティング手法を前方に指しますとかめっちゃ普通のことしか書かれなかった残念 まああの本本読んだりとか色々すればあの死ぬほど無限に学べたりすると思うので はい是非あの深く深く何度も繰り返し えーと今日の話とか聞きながら今自分はどこのフェーズなんだ今自分はどこが必要なんだろう ってことを 再度見直しをして気づきにつなげていただければいいんじゃないかなって思いますので はいそこが少しでも学びになっていたら今日の内容は幸いでございます はいこんな感じでまあ朝7時から時間をかけてライブ配信をしてますので よくいればとかいうか時間がある人とか余裕がある方は 是非あの参加いただけますと幸いでございます まあ朝のライブだからこそ伝えられる価値とか気づきとかはあると思いますので はいちょっとでもね興味あるよって方は是非よろしくお願い致します はいこのように僕のチャンネルではフォロワー数1万人以上たくさん配出するステップという講座を運営したり フォロワー数1万5万10万そして20万人を超えるような インフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードを運営したり メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして僕にしかできないような一時情報のみを 厳選したアウトプット式ラジオとなっておりますので 少しでも参考になったなとか学びになったなって方は必ずいいねのほどよろしくお願い致します またねVOICEは全くもって拡散性のないプラットフォームでございますので 皆様の心優しい拡散気づきや学びのシェアなどが僕の深い助けとなりますので 引き続きよろしくお願い致します お知らせいくつかよろしくお願い致します 1点目プレミアムリスナーですね もう嫌ってほど聞いたでしょってずっと昨日から言ってますけども嫌ってほど言わないと プレミアムリスナーがいいかどうか皆さんは判断できないので僕は言い続けます プレミアムリスナーは最強です 今日の朝の音声部屋でも結局プレミアムリスナーの話大事だったんじゃないかと結構出てましたからね 出席さえその通りなんですけど とか結局さらに深い視点というか 講座とこの無料部分の中間位置を取るものというか 全てを補完するものとしてプレミアムリスナーを置いてるからこそ どんな人にも必須の内容となっておりますので こちらねどんどん質が良くなっていくというかどんどんコンテンツが溜まっていくというね お得にも程があるだろうプランでございますので まだ登録しないよっていう悲しい人まだプレミアムリスナー登録しませんすいませんでしたって人は 反省をして今日登録して学びに行かせていただければいいんじゃないかなと思います 特にお勧めなのは未来像設計術と エディッツとか含めてのその最新の分析手法みたいなところかな この2つはめちゃくちゃお勧めかなと思うので まだ登録しない方見てない方は是非登録してお聞きいただけますと幸いです 2点目本日youtube夜公開されます 今日のyoutubeは多分公開コンサルかなと思います はい公開コンサルですね結構好評ですね公開コンサル人気だと思うんですけど はいあのまた面白い内容というかやっていきますし講座生になっていただいた方 生徒になっていただいた方はね必ず1回は公開コンサルを セットでつけさせていただくワンオンワンの1対1のコンサルティングをオフラインで必ず1回やりますよっていうね 冷静に考えたらヤバすぎるヤバすぎるプランですよね 普通の講座運営者やんねーよみたいなやつですけどまあそれかしyoutube撮らせてってだけなんですけど はいというのをやってますのではいあの 興味ある方は是非チェックいただけますと幸いでございますよろしくお願いします インスタ大学の紹介 3点目がえーと相談のインスタ大学という公式LINEを作っております こちらの公式LINEの方では僕の本気で作った あの最強の有料スクールを超えるということをテーマで作った伝説の教材が 無料で受け取れて学べるようになっておりますので 何度も言うとおりプレミアムリスナーと相談のインスタ大学はもう登録してない人いないでしょうということを まあ僕は前提として進んでおりますんで はい特にインスタ大学はねマジ金かかんないから金かからないように受け取らないっていうのはね 本当にこれはもう神経おかしいとしか言いようがないですから 受け取ってないよって方はね必ず受け取っていただきますと幸いでございます こちら概要欄の方にありますので概要欄からまだ受け取ってない人は忘れずに チェックいただきますと幸いでございます いいですか受け取ってくださいね必ず受け取るんですよはいありがとうございます SNSマーケティングの重要性 それではまた次回の放送でお会いしましょうSNSマーケティングとはインスタ運用そのものである 自分が今どのフェーズそして何をやっているかを理解し適切な運用を心がける 今日も一日頑張っていきましょう以上総裁でした