価値観の一致がファンを作る

価値観の一致がファンを作る

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--- 文字起こし --- 価値観の一致性とは はい、今日はどんなテーマでお話をするかと申しますと、価値観の一致性ですね。 これが新しいファンを作り出すということで、テーマにお話をしていきます。 まあやはり多くの人たちが価値観とはというか、そのズレっていうのが、やはり多くの方々を迷わせ、悩ませ、 運用の運用を止めてしまいみたいなところでなりますね。 あ、マキさんありがとうございますね。いつも子供の声で半分ぐらい聞こえないですが、せっかくなのでライブも参加させていただきます。 ライブはね、この場のリアルさを聞いていただき、その後ね、ボイシーとアーカイブを聞いていただければ、非常に学びにはなると思いますので、ぜひお願いいたします。 はい、じゃあ今日もやってみますか。しゃべりましょう。 このテーマを決めたのは、僕は朝起きたのが8時に起きたんですけど、このボイシーのボタンを押す2分前ぐらいに決めたテーマなので、まだ目が完全に寒きっているかは知りません。 はい、だが喋ろうと思えば熱量高く喋れるはずなのでいきます。レッツゴー、録音開始。 どうもソウトです。このチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配信したり、フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるようなインフルエンサーのマネタイズのサポートをしたり、 メンズ美容サロンのフランチャイズオーナーとして僕にしか話せないような一時情報をどんどんアウトプットしていくラジオとなっております。 皆様が知ってよかったと思うような情報をどんどんお届けいたしますので、よければフォローのほどよろしくお願いいたします。 はい、今回もですね、スタンドFM、YouTube、TikTok、インスタ、ボイシーというね、それぞれのプラットフォームでやらせていただいておりますが、 今日はですね、ファン化テクニック的な要素のところのお話ができればいいのかなってところで、 ファン化とはね、手に届きそうで届かない距離感であるって話を行わせていただいたりとか、 あとは他にもね、セミナーで出た人とか聞いたく思うのが、インディーズバンド的なファン化とか、アイドルの推しのファン化だったりとか、 そういうものの定義をいろいろしてきましたが、とにもかくにも、いやいやいや、言語化は大事なんだけど、結局ファンってどうなりゃファンが出来上がるねん、ほら、みたいなね、 人たちとかがね、非常に多いと思います。で、なぜそのファン化っていうのが難しいのか、なぜ多くの人がファンになってもらえないのかとか、 というよりかは、僕の考える本当の意味でのファン化っていうのはどういうことなのかっていうところについて、 今日はお話ができればいいのかなと思ってますので、よろしくお願いします。こんにちは、ありがとうございます。 僕の考えるファン化というものは、その伝えたものがしっかりと届くし、響くし、何か思いを伝えた時に共感をしてもらえたりとか、 価値観の一致性を作るための意識 心が動いたりとか、やはりその同じ考え、同じ思考、同じ方向性を向くっていうものが、 本当の意味でのファン化とかっていう考え方だと思うんですね。僕は自分を棚にあげるわけではないですけど、 僕は別にファン化をしたいとか、ファン化ができているとかっていうことを思いたいわけではないですけど、おそらくこのAZAのボイシーとか、このライブに来てくださるような方々レベルっていうのは、 少なからずとも僕と価値観が一致していると思うんですよ、かなり。 唯一無二のアカウントを作った方がいいんだとか、自分らしさってのを出すしかないんだ、TTPは良くねえんだとか、マネータイプまで繋がるアカウントを作った方がいいんだとか、 しかも地に足ついて、自分の届けるべき価値を届ける方がいいんだ、というものの価値観っていうものが、皆さんと僕の方で一致はしていると思うんですよ。 さすがにこういうのを聞いてくださるぐらいの方々だと、もしも嫌なことはないと、お前の考え方なんてクソくらい、みたいな思ってたらマジで申し訳ないんですけど、 この状況を作ることっていうのが、僕は本当の意味でのファンというものを作っていく一番の重要な要素なんじゃないかなって個人的には思ってるんですよ。 別に〇〇さんが好きですとか、そういう浅い層とか、夢見せて、稼ぐために夢見せて、偽りのファンを作るみたいな、嘘はとびきりの愛なんだよみたいな、そういうものを作るものではなくて、 心の奥底にあるその信念、信条ってものが伝わり合って一致している状況かっていうの。これが僕の考える価値観の一致性と呼ばれるものです。 はい、これはいかがでしょうか。皆さん、自分のアカウントでそこをフォロワーさんと共有できてますか? 共有できてますか? ここをね、はい、できてますとか、同じ価値観になってますって人がかなり少ないと思っています。 なんでかっていうと、多くの人がフォロワーさんに対して迎合してしまうからなんですね。 Aかもしれないし、Bかもしれないって言ってしまったりとか、 いいと思いますよとか、私はこうこうこうだと思いますとかみたいな、思うとか、かもしれませんとか、ではないでしょうか、みたいな感じな、すごい抽象的かつ許そうな言葉を使ってしまったりとか、 ふわっとした表現とかをしてしまったりした時って、人って実は価値観の一致ってのが起きないんですよ。 価値観の一致性を持つ表現 これはどういうことかっていうと、ちょっと言語化的な要素、抽象化を別の方向性でいくんですけど、 学校のクラスっていうのをね、思い描いてみましょうと。おはようございます。 学校のクラスです、クラス。 学校のクラス行った時に、何だろうな、 意見っていうのがどっちでもない人たちっていうのって、皆さん好きになりますかね? ないですよね。サイレントマジョリティの人たちの意見だったりとか、ふわっとして何言ってるかわかんねーこいつとか、何なんだろうこの人の表現みたいなところの人たちのことを好きになることもないし、応援することもないし、意見が一致することもないですよね。 どちらかというと、皆さんのファンというか、うわーこの人すげーなーとか、この人好きだなって思う人ってのは、少なからずとも価値観だったりとか、 意見とかが一致してたクラスの中で、意見の一致っていうのが起きてたような人たちだと思うんですよ。 そこをどれだけ作れるかっていうのが大事なんですね。変な話、恋愛とかも一緒じゃないですか。 恋愛ってのも結局最終的には価値観の一致性っていうのがどれだけ起きるかっていう話じゃないですか。 この人と同じような考え方を持ってるとか、価値観で出会うマッチングアプリVIZとか言ってるような感じで、 簡単に言うと、この人好きだな、いいなって思ってもらえるときって、心情にある価値観、その信念とか思いとかっていうのが一致すること、これが本当の意味での価値観の一致性ってことなんですよ。 上べっ面の価値観性の一致じゃないんですよ。だからなんか、私もこうだよね、私もええだよみたいなことを言うのが大事なんじゃなくて、どうしてそう思うのってところの、どうしてだったりとか、 このAの事象についてどう考えてるの?どう思ってるの?ってときに強烈的な意見をぶつけられるかどうかとか、そういうものがめっちゃ大事ってことですね。 何かしらな出来事とか、 直近だと何だろうな、難しいけど、例えば東京都知事選とかですね、数ヶ月前、1ヶ月前くらいになった、あれを誰を支持するか 誰を支持するってことで価値観の一致が起こるんじゃないですよ。誰をどうして支持するのって、そのどうしてという、自分が持っている強いスタンス、考え方、信条、信念 っていうところが一致することによって人は共感するし、いいなと思ってもらえるし、動いてもらえるってことなんですね。 そう、だから僕の考える価値観の一致性っていうのはどういうことかっていうと、 自分の考える信念や信条や思い、そのでかい明確なスタンス性っていうものをフロントで出し続けて、目先の人の共感をどこまで埋めるかっていうことが、ファンを作る上ではもうめっちゃ必須事項だと思ってるんですね。 そう価値観の一致を起こすには。だから、何かAですかBですかって言われた時に絶対にAって振り切って言えるぐらいの覚悟と信念。 そして、なんでAなのかというなんでって部分を徹底的に深掘って表現できる人っていう、この2つですね。これが価値観の一致性を作るためにマストで必要な事項だと思ってます。 これがね絶対に必要です。何事も絶対にファンを作るには必要。例えばこれ、エアポーツプロ。いつもエアポーツプロのレジ入れだしてすいませんですけど、これはあなたは好きですか嫌いですか って言われる時に好きでも嫌いでもないんだよね。 ファンできますかね。いや無理ですよね。 いやーちょっと好きかな。ファンできないですよ。絶対に買った方がいいみたいな。なんで買って。だってこのエアポーツプロのこの連携機能絶対すごいじゃんみたいな。 みたいにそれぐらいまでAって言い切って、だってさみたいな。その理由がしっかりと自分の中で深掘られて、しっかりと相手に届くように表現されて、 自分の信念、心情ってところが出てくる。そうすると、Aっていう強烈な意見をぶつけた時にB側の人は嫌っていくんですよ。 だけどAだって同じように思っている人は、やっぱりいいなこの人とかやっぱり好きだなって言って近づいてきてくれるんですよ。 これをどれだけ続けられるかっていうのが大事だと思ってるんですよ。 だからなんかだんだん確実に入っていくんですけど、つまりアンチのいない人っていうのは価値観の一致性が起きないし、嫌われない発信をし続けていても誰もファンなんてできないっていう話になってくるんですね。 僕はついこの間、北原社長、北原孝彦っていうね、ディアーズとかを200店舗以上展開させた社長さんの YouTubeチャンネルで有名だと思うんですよ。100億事業作るみたいなやつ。あれ北原さんが言ってて、僕もずっと前から北原さんのその言葉にめっちゃ感銘を受けていたし、非常に重要だと思ってるし、北原さんその話だいぶ前から言ってて、僕それでめっちゃ心を打たれて、それ以来めっちゃ大事にしているのが この話はすごいよくわかります。ありがとうございます。めっちゃ大事にしているのが、51%に好かれるんだったら、49%に嫌われてもいいっていう、北原さんの考え方ですね。僕はこれはめちゃくちゃすごい好きなんですよ。 で、これだけ言うと、いつもさっきやった通り、これだけ言うと価値観の一致性と起きないじゃないですか。ではなぜ51%に好かれてよくて、49%に嫌われる覚悟を持った方がいいかっていうと 誰にも好かれるなんてことは絶対に無理だと。でもあなたの伝えたいことやあなたの表現とか約束とか思いとか フロントで出し続けてくださいと。どんだけ嫌われようが、どんだけ言われようが、自分の信じる道を進んだら絶対に嫌われるんですよ。 そう言っていてて、僕もその通りだなと思ったんですよ。 だから僕自身の価値観としては 全く同じですね。このインスタとかのこの何か伝えるとか、このインスタ攻略っていうこの市場感においては 49%に嫌われる覚悟を持って表現はしています。 だから正直ですね、僕はどっちどっちつかずみたいな意見を多分してないと思うんですよ。 これからは情報軸なんてものをやっている奴はクズだぐらいな意見をはっきりと言っていますし 価値観の一致を持つコミュニティの形成 最初からいきなりコンテンツを作るとかコンテンツ販売だとか言ってるのは何様だっていう僕は意見を持っているんですね。 どっちかというと自社商品販売が稼げるコンテンツ販売が正義だみたいな。何がやねんみたいな。 プロダクトを作ることのすごい難しさとかプロダクトを作ることの大変さを知ってんのかマジで。みたいな話をよく言ってますけど、これぐらい僕は強く言うから その地に足ついてやった方がいいとか、パクるって何なんだって思ってる人とか、その理由心霊みたいなところとか僕の唯一無二がなんで大事かとか否定されることについての僕の価値観とかをものすごくこの VCR、この朝のライブってところでずっと表現している。 そこに共感してくれる人だけが残ってるんですよ。どっちかというと今皆さんの中には。 で正直僕のことを嫌いな人って結構いると思うんですよ。 結構僕ツイッターとかもそうだしストーリーズとかもそうだけど結構強く言ってるんでね そういう考えのやつなんなんみたいな。明確な否定ではないけど自分の大事なものっていうのをはっきりと言うようにしてるから それによって結構僕のこと嫌いな人っているんですよね。 だいぶ最近のストーリーズはかなりちょっと工夫して前よりはだいぶ落ち着きましたし 一時期のスーパー尖ってた頃よりはマシになった表現とかこの普段から出る表現とか その日々皆さん伝えるものも前ほどは激尖りではなくなりましたけど それでもはっきりと僕は自分のスタンスと自分の意見っていうのをめちゃくちゃ強く全振りしてると思うんですよ そこに沿わない人に対しては嫌われる自信っていうのがあります。 正直嫌われるのは勇気いりますね。 そこの嫌われる覚悟。 皆さん書籍でベストセラーあるじゃないですか嫌われる勇気ってやつが アドラー心理学の。 嫌われる勇気言うとおいて嫌われることに対してあんま書いてないけどね。 人間関係が9割だっていうね。人々の悩みやとか言ったりとか自己需要しましょうとか書いてあるアドラー心理学ですけど そうその アンチが起こることとかその嫌われることっていうその嫌われる人がいるけどついてくる人が いる。そのついてくる人に対して全身全霊の覚悟を持って表現をし続けること。 これが 本当の意味でファンとか価値観の一致性っていうのを作る上で重要なんですね。 そう誰からも嫌われないような発信をして何とかなるのはメディア運用だけです メディアだけですね。メディアは嫌われてるってところが あのメディアは嫌われちゃってまずいので人がないからでも人がいるんですよね 人がいるということは嫌われる覚悟を持った表現をしなければいけない 人に嫌われてもいいから しっかりと自分の真理を伝えなければいけない 嫌われることを恐れてはいけない つまり嫌われる勇気、本当の意味での嫌われる勇気ですよね それをしない BさんAさんBさんがいて全く真逆の人ですとなった時に Aさんにも好かれるしBさんにも好かれますってのは絶対無理じゃないですか そんな皆さんが友達でわかってますよね その辛さってあると思うんですよ 例えばそうだなクラスのスーパー人気者とクラスの超絶人気者みたいな これと両方とも仲良くなりましょうって言われたら めちゃくちゃ難しいじゃないですか どっちにも好かれる方法ってなかなか難しいと思うんですよ それってどっちかに対して嘘をついていると思うんですよ どっちにも好かれようとした瞬間に こっちの妖怪みたいな奴を付き合う時にはウェーイみたいな感じで 妖怪キャラを作って陰キャ側の時にはいやあれはね実はねみたいな感じにして どっちにも好かれようってした瞬間にどっちかに対して嘘をついてますよね そしてフォロワーさんへの嘘っていうのは良くねーよってのは僕はこのボイシーとかで 含めて散々パレ言ってきたつもりです フォロワーさんに対して嘘をつくっていうのがどれほど大変か辛いかというものはバレるし だからこそどっちつかずの正義ではなくどっちかにつくんですよ それぐらい激強に意見を言うこと 嫌われるっていうことを どこまで恐れない一歩を出せるか これが僕の考える価値観の一致性ってものなんですよ 逆に言うとですねそれが 怖いめっちゃわかる超絶超わかる最初は怖かったけどその一歩が出せてない そこを強く言えてない人っていうのはやはり本当の意味で価値観の一致ってのがフォロワーと できてない証拠なんですよ どっちにも嫌われないということは信念の底から付き合ってないっていうところがあるってことは自分の信じる道を強く進む それが非常に大事なんですよ フォロワーさんに嘘をつきたくないと今まで聞いていて改めて思わされたそういうことなんですよ どっちつかずっていうのは絶対バレるしどっちかに嘘をつくことになる てかどっちにも嘘をつくことがなる どっちにも嘘をつくようになるんですよ 辻褄が合わなくなりそうなんですよ 発泡美人運用がなんとかなるのは僕も前も言ったんですけどメディア運用ぐらいなんですよ 僕もこれまでコンサルでメディア的な運用を本当にメディアとしてやっている人の運用っていう のでフォロワー6万人ぐらいまで作ったね があったりするんですけど それ以外は僕はめっちゃスタンスを明確化させるっていうのが超大事みたいなところですね そう春美さんさすがですね私のアカウントだから私の言いたいこと言って何が悪いんだ それで離れるなら私の見込みがならないから離れてもらっていいそれがめっちゃ大事 価値観の変化と発信の一貫性 そうそうそれが超絶大事なんですよ そうそうそうそのぐらいの意見スタンスが大事 そうめっちゃ大事ですねさすがですねナイスです 自社商品がいとも簡単に儲かれて言ってる人は不正実にほんとそうですよ あの自社商品やるって僕は別になんだろうな あのここは勘違いしてほしくないのは僕はなんか僕のこのスタンスが強く拡大解釈されちゃう と困るのが俺は自社商品をやるなって言ってるわけじゃないんですよ やるなって言ってるんじゃなくて信念信条を持たずに稼げそうだからとか とりあえずとりあえずできそうだからやるとかなんか自分の好きる経験があれば誰でも コンテンツ作れますよみたいななめた方舐めた覚悟でやるなっていうしてるんですよ そう そうそうそうっていうそっちのスタンスなんですね僕はそこに対しては明確な強い意見を持っている ということです これまでね自分自身でも多くの事業を作ってきたしプロダクトも持ってるし まあ講座コンサルもやってきたし自社商品の中でも皆さんが言う低単価が中低単価 フロントエンド中単価ミドルエンド高単価バックエンドってのを全部やってきた上で ね実店舗とかで有形商材もやりましたと だから本当に僕はそれでアフィもやってるし pr やってる今もねこのモフトさんの pr とめっちゃこの後投稿するぐらいな pr ってですよ今でも みたいな感じで全部本当の意味で全部やった上で思うのが結局 フォロワーさんに対してどんな価値を提供するかというところに約束なだけですからね っていう そこを勘違いすんなと だからなんかアフィが正義でコンテンツ販売が悪とは僕も思ってないし じゃあコンテンツ販売が悪くてアフィが正義とかそういうことじゃねえと何かが良くて 何かが悪いじゃねえんだっていうところ そう本当に春美さんのおっしゃってると言うんですよそうスキルが経験があればいいん じゃなきゃ必須なだけにそうですよ 自社商品は自分自身にかなり責任が伴う本当その通りですよね フォロワーさんにとか埋めてその人たちから少なからずともそのお金をいただいている っていう事実を忘れてはいけないし その 何だろうなこのねコンテンツがビジネス業界とかのいる人たちの僕が前も言ったとおり 謎だって思うのがなんか月何百万行きましたが何千万行きましたとか年8桁って 言ってる人たちっていうのは お前らのそのフォロワーさんから奪い取ったお金で稼いでるだけやろって言う で僕は思ってしまうのでそっちゃうくないそれのフロントで見せるその一家制の借り取りの この額で稼げましたって言ってるのって がやばいよな ってすごく感じています っていう今のこれとかも僕の理由が乗ってるじゃないですか こういうものに対してそうだなと思ってもらえる人が僕のところ来てくれれば いいしいやそれでも自社商品やりてーとか とりあえず自社商品出したら稼げるよとかみたいなまあその舐めたような態度を取るとか 金稼ぎのためにいただけにインスタやってるみたいな人は僕のところ来なくていい ではっきりと僕は言ってるしそのスタンスなんですよ これが逆に そういう系の人を弾き飛ばすしそうじゃないという人だけが来てくれればいいって言ってるから逆に そういう価値観が一致している人とか自社商品とかやるんだったらちゃんと考えて やろうとかってすごい考えてくださる人だけが僕のところに逆にいてくれる だから 本当の意味で価値観の一致性っていうのが起きて僕の意味での本当の意味でのそういうファン的 な要素 それは何かっていうと最後の確論に行くんですけど本当の意味でのファン化っていうのはどういう ことかっていうと同じような感覚のコミュニティが形成されることだと思っています そう 違う価値観が存在しない同じような価値観の一致性によるコミュニティ形成が行われること これが本当の意味でのファン化ってところが大事ってところですね 価値観って変化していくものもありますね前はこいつの今はこうとそれでも発信につなげて いけばいいかというとまさにそうですよ あの新年新情は一貫するものですけど別に価値観って変わることってあるじゃないですか あのこれも昨日言ったけどボイシーって僕すべてを残せると思うんですけど 僕ボイシーで一貫していることといやすいません変わりましたっていうことあるんですよ そうであの経営とかも何でもそうだし今このいわゆる 運用とかもそうだけど あの 一番こうなんだけどあのバディカの中野社長が言ってたんですけど あのこれも youtube で言ってて僕もその通りだと思っているのが 変わり続けることだけが変わらないことであるって言ってて めっちゃ本質ついてるなと思ったんですよ そう変わり続けるという事実が変わらないっていう 話をしてて確かになって思ったんですよねそう たださっきも言った通り価値観や考え方ってのは そんな大きくはほとんど人って変わらないと思うんですよ学び変化することはあって ただどんな人でも新年新情つのは絶対変わらないはずなんですよ 新年新情そこに伴った上での考え方の意見の変化っていうのは普通に起こると思います この起こったらそれもしっかりと変わりましたって表現すればいいんですよ 僕もボイシーでずっとそういうところは表現するつもりですいやもともとこう考えてたんだ けどいやこれはやっぱり変わりましたねって言ってたりとか ただ僕の中のそのボイシーの一番最初から今日まで一貫し続けてることっていう価値観や 考え方も絶対にあるそれは皆さんも多分感じ取ってもらえていると思うんですよ 例えば sns 教育を当たり前にしたいっていうことは僕はずーっと言ってます ファンの形成 はいずつ言ってますあの変わってないです本当に そうとかそういう新年新情って部分は多分変わらないんだけどその日々の価値観とか考え 方気づきっていうものは人から学んだりとか 一人に何か言ったりとか実例が起こったりしたときに変化が起こるもの その変化すらも表現できそこに関してついてこれる信念信条を持っている人が一緒になる ことで変化が起きたりとか何か伝わる分が変わるんじゃないかなと思うんですよね 例えばそうだなぁ僕の価値観や考え方の変化が一番いい事例とかで言うとどれがいい だろうな あ自分の中で見つけないが答えが見つかりましたあるぞ僕の中の事例として一番大きいのは なんか講座とかコンサルティングみたいな僕が持っているものの価値づけの部分じゃないですか ね ここはねだいぶ変わりましたね そうちょっとまあ少し1年前とか1年前とかの頃は正直 お前ら講座入れよみたいなノリが結構強かったと思います コンサル受けろよみたいなノリがめちゃくちゃ強かった でも今はその価値観はゼロをゼロ化してますね どちらかというとこの俺の講座生になれよコンサル入れよみたいなノリではなくて 本当にいいと思って だからその僕の中のさっき言った通りも何個も何個もフィルターをちゃんと通っていって こいつがいいとね先ほどの個別相談とか受けてみてとかでもいいし 普段のこのライブ配信とかでもいいし この間やったリールから口添削会とかでもいいし 来週やる来週じゃない朝来週やるあのね8月17日は講演会とかでもいいし 講演会はぜひねあのオフラインとかオンラインのオンラインの方もチケット購入で オンラインのズームリンクを送るのでぜひ手に取ってほしいですけど まああのそれとかも全部そうなんですけど あのそういうところを見てちゃんと自分のね 距離を知ってもらってそれでいいと思った人だけが来てくれればいいと っていう価値観に変わりましたそれが結局お互いにとって一番幸せだなって思うし 売上を上げるためにどうするかを考えるよりも 僕は今売上を下げるためにどうするかっていうのを考える方が結果幸せになるんだ なっていうところに気づいたんですね 昔はやっぱりインスタって売上が高い方が偉いみたいな価値観で確かにみんな存在して いたから頑張らなきゃとか思ってた時期あったんですけど今はそうじゃねーなと そう結局売上を下げるための行動っていうのが そのねこういうフロントでこうやってはっきりと 言うこととかって正直こんな僕からしたらマイナスでしかないですが別に受けたく なきゃ受けなくていいなっていうよりも夢見せてね 今だけ無料相談無料個別相談やってますみたいな あるありがちなねやつやったほうが絶対いいと思うし ねっ でもそれをしないことによる しないことによる長期的なメリットってのが僕は絶対にあるって今の価値観に変わっ てます だからフロントでの僕のこの言い方ってのがすげー変わったと思うんですよ 講座の講座に入れとか講座での実例はとかみたいな そういうものを表現するものではなくて僕はどちらかというとこういう人は来るなって はっきり言ってると思うんですよ どっちかというとそれでしっかりと判断した上でいつかこいつに金払ってもいいと思えるんだ ったらそれで 一緒に頑張りませんかっていう今そのスタンスに変わりました これは多分1年で相当変わりましたね僕の中では まあこういうスタンスでやってる人も少ないからこそ今ねなんか高単価市場主義になっ ちゃってるからね みんな月100万とか見たらだけど本当にねー あなたあなたたちが運用し始めた時はコンサルとかにお金払うのだって30万40万で 大変だったでしょうって なぜ自分が自社貯金出すときに平気で340万出せるねって思いますよね お前の価値はその30万万の階が今みたいなことから大事な気がします そうですね学んで今来てよくわかりますありがとうございます そうみたいな今のこういう話とか全てが価値観なんですよ 僕これって僕のはっきりとなんで売り上げを避けるかっていうところとか なんで講座の勝ちづけが変わったかとかなぜ価値観の一致性と中の価値観が変わって きたかという価値観を言ったと思うんですよ そうこういう表現とかに正面で共感する人が ファンっていうかファン買ってわけではないですけど本当の意味で同じ価値観形成を持った コミュニティになっていくしそうじゃないという人があのガチガチみたいなところで あのあるかなって思いますはい 講演会オンラインで参加したいです本当に行きたかったけど子供の預け先が見つかり ませんでした 価値観の変化 そうそうそのチケットというかその講演会のリンクの申し込みあるじゃないですか あれがオンラインとオフラインどっちでも行ける予見なので あのあれに投稿入していただいた方のメールアドレスにその前日とかに ズームリンクを送りますのではい オンラインで来たいよって方とかオンラインでその回とか見たいよって方もぜひあの チケットをお買い求めお願いいたします オンラインオフライン問わずあのどっちも来れるよっていう 件になりますのでお願いいたします はいそう僕の価値観の信頼性の高い方々が唯一残るようになるなと思いました いや実際そうですよ うんだから最初にも言った通り僕の発信とかこういうことを聞いて嫌いになる人が嫌い になるんですよめっちゃ嫌いになると思います てかコンテンツ販売とかめっちゃ正義ですとか言ってる奴らは僕からどんどん離れて くんでね そう ただですねただ何度も言う通りコンテンツ販売が僕は悪だとも思ってないし そもそもあのこういうそういうコンテンツ販売みたいな sns かけるコンテンツ販売だって 言ってる人たちのトップ層とは別に僕はなかなかいいんですよ 変な話だしその人たちって今みたいなものに対して極端な意見を持ってないんですよ その人たちの信仰者だったりとかそういうの人から教わった同じようなことをやってる奴らが 極端にコンテンツ販売を稼げるって言うだけなんですね そのトップ層は一番トップオブトップは全くそういうことを持ってないんですよ それがね一番の音僕一番の問題点だと思ってて そのトップから学んだ奴が同じようなことを教える時に極端なことを言い出すんですよ それが行くのは今のこの業界とか界隈の大問題点だと思うしなんか インフルエンサーインフルエンサーをかもだと思ってる奴がいっぱいいるんでこれこれマジですよ インフルエンサーかもだと思っててそのインフルエンサーに話しかけてレビニューシェアを持ちかけて そうレビニューシェアって言ってね30%の収益もらうから あなたの例えばローン地の集客とかセミナー資料とかコンサルティングとか全部巻いております だからあなたの自社商品で出た売上げの30% を打ちにくださいみたいな感じでやるってね 最近レビューシェア流行りますよっていつか言ったよね僕1月か2月ぐらいに今後絶対レビューシェアで ファンとフォロワー数 インフルエンサーをかもだしてくれる奴が増えますよって言って多分結構ね 色んな人がパコっていうところがあの いっぱい増えたんですよでもね最初はねそのレビューシェア組んでいろいろやってくれたら ありがとうございますその人言うんだけど続かないからね そんなことする人ないからと思うんですけどね 自社商品つけないんだねとかね今今のこういう考え方とかも全部これが一致するか しないかって話だと思いますね本当に フォロワー数増えるは正義って雰囲気がありますが結局濃いファンが残ってくれれば 将来的なお互い豊かになりそうって最近思いますねって言うと絶対そうですよ 本当そうマジでそうですよ これはね冗談とか抜きであの自分の大切な価値観や考え方が一致する人の方が めっちゃ大事ですこれは僕のスタンスですよ はっきりと言えるのはその唯一無二世は遠回りであるとか言い続けてますし 正直ただのフォロワー数なんてもらえる価値はない ただフォロワー数が少なくていいとは思ってない これも全部その極端論に行かないってのを僕は大事にしていると言った通りなんです けどそう ただ あの僕の講座生とかには常に言ってるのはもう本当に自分らしさっていうところで否定される かもしれないけどそこを貫いてくれと唯一無二を体現した上で作ったフォロワー数1000人や 2000人の価値ではそこらへんの情報情報だけで言ったインフルエンサーの34万人 以上の価値はあるからって言い続けてるんですよでまぁ実際そうだと思いますね コメントの数だったりとかストーリーの反応の数だったりとかがやっぱり次元違うん ですよ そういう形で作ってる人たちって ってのになれるかと思うし そういうことも変な変な話に僕を事例に出してもらえばいいですよ はるか昔に情報で伸ばして iphone でね 7日間で5万フォロワー増やしたっていう確かにこれは金銭になってるけど 情報で伸ばしてマネタリズ最初苦労してまぁ当時は何とか情報でマネタリズできたから アフィでね楽天リベージとかお金系何件使って月100万とか行きましたし いろいろ言ったけど今ね僕のメインアカウントでも前看板じゃないですかただあれ 6点今ねもともと9.3万人いたけど6.1万人は落ちちゃったじゃないですか 3万人減ったんですよ 3.2万人減りましたからね僕オーガニックで3.2万減るアカウントってあるんやと思うぐらいまで 僕のメインアカウントでフォロワー減ったんですよ でも見てくれる人とかね反応してくれる人っていうのは増えたんですね そうだしすげー変な話そこからの派生でフォロワーになっている 今の猫のインスタ攻略のアカウントとかって今フォロワー3000人ぐらいだと思うんすけど メインアカウントでこの3000フォロワーのこっちのインスタ攻略のアカウントの方が正直 質って濃いんですよ 間違いなく濃いです あそうそんなに減ったんですよ多分僕フォロワー数減ったランキングだったらトップ行くんじゃないですか めっちゃ減りましたよ 会社員さんのコラボ動画出したとき僕9.3万人台後半だったんで 今6.1万なんであれ同じアカウントなんでね ジャンル変更しまくったマツロってそうなるんですよ 僕の事実上のインスタの一番重点的に動かせるアカウントはこのインスタ攻略のアカウントかなと思ってるんですけど でまぁもっとすごい話をするとその3000人よりも このボイシーですよ ボイシーって今1500人いないぐらいだと思うんですけど ボイシーの濃さって尋常じゃないです正直ね 1400人のレベルじゃないと思うんですよ 正直 箇所分所得時間とかもそうだし毎日聞いてくれるって意味もそうだし信用信頼とかもそうだし 本当に例えば何かの採用だったりとか何かの 例えば先読みさんの個別相談とかも全部そうでしたけど ボイシー聞いてる確率100%ですからね すげーなって思いました みたいなぐらいやっぱり濃くなるってのは感じますね あそうそうそう 昔ねフォロワーフォロワー減りまくったアカウントなんてまぁもう今看板みたいな もんですよね一応過去のどんぐらい伸びましたよって実例があるみたいな 感じですね そう だからもうなんか僕らなんかめっちゃインスタ集客とかなんかインスタコンテンツ販売とか そういう人間ではないしどちらかというとね まあなんかしっかり伸ばしましょうとかだけじゃなくてマネタイズまでつながる設計をしましょう とかそれだけじゃなくてマネタイズってのも考えて 長期的に生き残り続けるって何なんだろうテーマにしましょう って言い続けてるのは僕の失敗だ自分のアカウントとしの失敗経験でもあるし まあやっぱりそれでしっかりと指導して作ったアカウントがかなりうまくいってるからこそ 伝えているってところがありますし とはいってもじゃあプレイヤーでいないくていいかというと僕は絶対ダメだと思っている ので常に最前線のプレイヤーでい続けようと思って今も一応インスタラバーに昇降したりとか 新しいアカウント作ったりとかいろんなことやったりとかしてるっていう 背景でございますのでうん えっとだいぶ話が脱線しちゃいましたけどとにかく今みたいな言葉表現 発言とかこれらすべてが 自分の信念信条というのが僕は乗っけています 行くのを大事にしていること僕が強く考えていることっていうのをはっきりと明言するように している だからそこに共感してくれるとそこにいいなぁとかそこに対してすごいな この人違うなって思ってくれる人が 僕のところに来てくれると思うし 違うなといやこいつうぜぇわとか こいつやっぱり聞きづけならねえわっていう人は離れていくんだろうなって思ってるんですよ そうそういう人はだから僕に共感できない人とかは離れてもらってしょうがない いずれ 気づく時が来ると僕は信じている ただそういう人たちにもね昔はこんな奴らなんて消えちまえぐらいなノリで ドカーンとか強いって言ってたんですけど今もねだいぶそこも考え方は変わっていずれ これを僕が貫き通していずれそういう人たちが気づいた時に あ そのさんの言葉最初から信じておけばよかった ってなれるような存在で痛いなっていうのはすごい感じてますね そういう時にでも変わらない自分でしっかりと あのそういう人たちを最終救えるような 存在であり続けるっていうのが僕は大事じゃないかなって考えてるので 実際ねそういう理由で僕のこと嫌いになって離れてた人ってもきっといっぱいいるでしょうしね うんでもなんかいずれ またなんかこいつまたボイスやってるわと思ってまた何がね来た時とかに ああこの人の言ったことってなんかしっかりしてたんだなとかって思われるような 存在になれるようにしか表現するところがあるのでそう だからボイシーとかも全部そうだけど嫌だと思うんだったら聞かなければいいし フォロー外してもらえれば構わないですって言ってるなということです っていう嫌われる勇気を持とうというね あの最終テーマはあのまさかの保証席の代名で終わるという そう 感じでしたけど本当に大事だと思うんでね 是非あの価値観の一致性っていうのは 49%に嫌われてもいいから51%に好かれる発信をしようっていう この僕は北原さんの言葉のこれをね僕自身めちゃくちゃ大事にしているし それでいいんですよ むしろそれをせずに大衆迎合して増やしたフォロワーなん座に価値は1ミリもないから あの下手したらフォロワー買ってんのと同じぐらい意味ないので あのね なんだろうなそれが全部その金稼ぎとかのための手段だとかみたいな振り切る人だったらね 一周いいかもしれないけど僕はその運用も果たしてどうなのって思ってるので まあなんかやっぱり自分らしさってのを作るっていう運用法ってなってきたときには まあ今みたいな自分の信じる道や信念心情を表現し伝えるアカウントで皆さんがいて 欲しいなとすごい思っているのでぜひ今日の話が刺さったなって人がいれば僕は嬉しいな というふうに思っております はいってことで録音放送は一旦終わりにするのでエンディングに入らせてください はいこのように僕のチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配置したりフォロワー数1万5万10万 20万人を超えるようなインフルエンサーのマネタイズのサポートしたり フランチャイズオーナーとのメンズ美容さらのフランチャイズオーナーとして僕にしか話せないような 一時情報をどんどんアウトプットしていくラジオとなっておりますので少しでも今日の話が刺さっ たなとか やっぱりそういう意味合いがファン買って大事なんだなとかっていうような気づきに つながった方はぜひいいねのほどをよろしくお願い致します またねボイシーは拡散するないプラットフォームでございます だからこそ皆さんの価値観と一致しているような方とに広めてもらえると結果僕も ボイシーとかが価値観の一致がするところあれから皆さんみたいな家の同じ価値観を持つ 人に広めてほしいと思ってるわけですね だからぜひね皆さんの拡散とか友達とか大切な人に紹介してあげるっていうのが僕の 助けになりますので引き続きよろしくお願い致します で最後のお知らせとして8月17日東京渋谷で講演会を行わせていただきます そちらねオンラインオフラインともにですね同じリンク申し込みで申し込めるようになっておりますので その日のオンライン講演会としてオンラインのズームで聞きたいという方もぜひそちらの リンクからお申し込みをお願いしますしオフラインで来たいという方も同じくそちらの リンクからお願いいたします モッシュさんのページで申し込めるようになってますし詳細等々を送られるようになっております であの前日当日にそちらの方にリンクとズームのリンク等々を送りますのでお時間になり ましたらご参加のほどお願いしますという形を取らせていただきます はいえーとそれなんでねぜひ多くの方の ズームと オフラインで来れる方オフラインでの交流ての楽しみにしてますのでよろしくお願い致します 僕の存在が支えになって頑張れてますいやこちらこそありがとうございますね そういう人一人を作れるかっていうね薄い住人より濃い一人を作れるかというのが本当大事です ので僕も頑張りますし なんか僕の姿を見て同じように頑張ろうと思うこれこそが価値観の一致だと思います そういう人が今後も一緒に進んで頑張れるそんなような姿っていうのが必要かなという ふうに思います 仕事でリアル参加できないですがオンラインチケットアーカイブ残りませんよねというと あえっとオンラインチケットを買ってくださった方にはアーカイブは渡します オンラインとオフラインかオンラインチケットとオフラインチケットそれぞれどっちもそうですけど あのオンラインオフラインの同じリンクで同じ申し込みリンクなんでそれを受け取った方には アーカイブは渡しますはい なのでぜひ多くの方に来てほしいなと思ってますし まあ普段関われない人との関わりっていうのも作りたいなと思ってますのでよろしくお願い いたします それではまた次回の放送でお会いしましょう価値観の一致とは自分のスタンスを明確化すること 嫌われる勇気を持ち一人に刺さる 49%に嫌われてもいい覚悟を持つ今日も一日頑張っていきましょう 以上そうで車 4位40分40分のボイシー放送になってしまった 先またボイスが長くなってきましたね いや ってことで朝起きて10分朝起きて10分ぐらい 間違えた朝起きてから10分後にボイシーを始め それの2分前に考えたテーマで本気でしゃべると言われたら40分しゃべりました いやーこれも 能力じゃないんですよねこれも結局爆発の問題なんだよなーって最近気づきましたね ありがとうございました しようこそ 皆さんもこういうのを聞いてていやこいつマジで頭おかしいだろうみたいな 朝そんな急に考えついて急にテーマで40分人前のライブでしゃべり続けるってどういう 神経してるねみたいな やっぱりすげーなーって思っちゃう人っているかもしれないんですけど これも別に僕がすごいんじゃなくて 皆さんが聞いてくださってるって聞いてくださってるっていう事実があることと もう1個はこんなのをずーっと繰り返してるからだけです ずっと繰り返してるからなんとかなってるだけなんで皆さんも頑張ったらできるようになる と思いますよ とても素晴らしいな言いありがとうございましたやっぱりありがとうございます 残りねボイシーが10分ぐらいあるのでちょっと軽く雑談して終わろうかなって思います 人前で喋る苦手な経験 僕の能力でとても真似できないと思ってますってね まあそうやって思う方も非常に多いと思うんですけど実際僕あのね これも嘘偽りがないので偽りないというか普通に今のこのライブも普通に僕の母聞いてる ので本当に嘘をつく必要性もないので言うんですけど僕もともとあの人前で喋るのは マジで無理だったというか あの全然ダメダメ人間で小学校1年生の時とかそのなんだっけ 発表会みたいなのでクラスのね前で発表クラス全員の前で何かの発表するときに 他の発表できなくて泣いちゃったんですよ普通に そうで全然しゃべれなかったし僕小学校時代だとかもう あの人前でしゃべるっていうのが本当に嫌だったぐらいですね 人前でしゃべるっていうのはあの友達としゃべるとかの人前ではなくて なんだかクラス内での発表とか手を挙げて発言するとか全然できないし全然ダメでやっぱり 人前に立つともう普通に涙出ちゃうかってなんか勝手に涙が出ちゃうんですよ緊張で みたいな タイプの人間でしたね中学も特段別に人前に立たないし高校で初めて部長やったけど 部長も失敗してみたいな感じだったんですよ そうだからそれで全然ダメダメだったし あとはねそのマジでと思うかもしれないですけど ボイシーの成長と重要性 講座席の視野とかで使ったりとかするソータの部屋っていうね youtube チャンネルが一応あるんですよ チャンネル登録者4万人ぐらいのチャンネルがあるんですけど そこのチャンネルのライブ配信を見ていただけると僕が人生で初めてライブをしたら ライブが残っています 実家で その時なんて僕マジで何も喋れてないですよ本当にそう 27日間で5万フォロワー増やしたとかの前の なんか雑談放送とか言ってその会社退職大工を使って会社辞めた後ぐらいのライブ ってのが僕のソータの部屋って youtube チャンネルに残ってるんですけど マジ2年前もっとか2年以上前の僕って本当に何も喋ってないですから 大丈夫ですよそう それを なんかボイシーとか受かったりとかしてとか会社員さんの youtube 出たりとか ツイッターで発言したりとか いろんな人とコラボして出たりとかひたすら超えてボイシー喋り続けてボイシーも最初は別にね 頭に浮かんだふわふわしたものを取りながら喋ってるって人間だったのが 500回も500回もこんな繰り返したらさすがにね喋れるようになっただけです だから別にこれは能力ではない結局積み上げた 積み上げただけなんですよねそう だからみんなに言ってるじゃないですか別に能力とか別に才能センスとかっていうのは 必要ないと 価値観の一致と成功のポイント 結局積み上げた量なんじゃねーのって僕は割とね思うタイプなんですけど 僕が天才天才って系じゃないからこそ思いますね 数学の天才ではないが努力で頂点に立つ 別になんか今やこう言語化とかを含めて言語化すごいですね相当さんと言ってもらえる かもしれないですけど毎最初からこんな言語ができた人間ではないですからね たまたま数学ができたみたいなタイプでもないんですよ別に僕数学得意だったわけ じゃないですし そう数学っていうものが高校ですごい好きだなってなってめちゃくちゃってか 恩師が 恩師が数学の先生なんですよバドミントン部の顧問と僕の3年間ずっと一緒にいて くれた担任の先生がどっちも数学の先生だから 数学っていいなって思って数学をめっちゃ勉強して 学校で一番を取ってただけなんでそしたら大学に行ったら ね例えば僕の高校の偏差値ってだいたい567なんですよ もうちょいか 567ぐらいだけど群馬大学教育学部数学専攻というところに行ったら 偏差値72さんのところでやっていた数学の天才がやってきちゃうんですよ 全然叶わないですしなんでこいつら数学こんな好きだってするのか僕理解できなかったん でそうみたいな人間なんで僕は別に本当に天才的ではないんですね 今はもう緊張しないですかというと今は 緊張っていう形の緊張はしないですねうん 人前で喋ろうとなったらこうやってスイッチが入ってしまうので これが今人が目の前にいたとしても同じように喋れます 私も小さい時からずっと緊張して人前で話すのはドキドキしてやばかったですが経験 通勢だいぶ変わってきましたよくわかりますよ本当そうだと思いますただただ僕は バカ図をこなしただけ 全部そうなんですよね その中学校3年生の時の中3の6月の時に偏差値38ぐらいで うわやべえなってなってそれで半年間死ぬ気で勉強して偏差値60678ぐらいまで上げたんだっけ みたいなのも次これもこういう話として結果だけ見るとお前が結局勉強できただけ じゃねえかとか ね頭が良い両親の息子からだからだろうとかって言われがちですけどいやそんなことは ないと その感じそのべその受験勉強期間は本気で多分人が頭おかしいだろってぐらいちゃんと 勉強してしまうしみたいな とか高校の数学の勉強とかもね本当に何だろうなんでそんなみんな勉強しないで 点取るのか僕わかんなかったんで 行くそういうタイプなんでとりあえず勉強しなかったわーってで点取るタイプじゃ なかったのでめっちゃ勉強しましたね でなんとかしてたみたいな大学もそうだし大学なんてもう数学の天才にかなわないから いろいろ頼りながら何とかくぐり抜けて今だってね 送って別に光の彗星のごとくうまくいったタイプでもないですし なんか周りをもちろんね比較はしていないからどうでもいいと思ってますけど周りなんか見 たらね 今年から始めても一気にフォロワー数20万人とか言っちゃう人とかもちろんいるわけで とかなんか彗星のごとく言っちゃってうまくいきましたでコンサルやってますみたいな どういうことみたいな人もいたりとかしますけどこれも結局コンサルティングとか 講座運営とかなんかこのライブするボイシーする twitter の更新もするとか youtube の更新とかも全部そうですけどただただ数を積み重ねてるだけです 僕は 本当の意味の本陣というか全く能力がないから数で積み上げるしか僕はないんですよ 結局 でも思っているところは本当にそうです だからツイッターも僕は1日今ね78ツイートぐらい ひたすらしてひたすらいろいろやってみて何が当たるか考えるとか youtube も結局イーサーマーケットは相当の方で改めて上げてみてどういう反応されるか とかを見てみるとか 次は誰も真似できないからつって6時間6時間の完成尺で youtube 動画これぐらい取らないと 勝てないと思うからこれも能力とかじゃなくて本当にただただ凡人が 積み上げるために必要な手段として取っただけ って思ってるからよっぽどね普段講座運営とかしてて教える人の方が 遥かに運転最適だよなと思うことなんて無限に存在しますしね 今や自分のね過去これまで一番フォロワースいた時期よりもフォロワース多い人の指導とか てももちろんマネタイズとか含めてねやってますけど すごいなって思うことって多いですねうん だからこそ だからこそ言えるのは僕は凡人みたいなところで何の能力もない人間だからこそ思うのが 結局のところ愚直にやり続けることっていうのか あの 教えることの難しさ 何だろうなひたすら積み上げるってことの価値とか っていうのが大事なんじゃないのと思いますね 同期がすでに更新なっているのでビビりますって言ったらそれもそれでやっぱり問題はある と思いますけどねあんまし大声で言えないけど なんか それはちゃうよね 学校の先生と全部そうですけど 結局何もかもを積み上げてしっかりと経験してきて再現とかをとって それで初めて人に教えるっていうことってできると思ってるんですよ僕は教えるって こととか 多分猫のコンテンツ販売業界に関して対して僕が一番疑問心に思っている理由というのは多分全部 そこに集約されてて教育する教育ってものとか教えるってことを 僕は相当信念を持っているつもりなんですよ そう多分これは人に負けないぐらい信念を持っているつもりです そうまがりなりに教員免許と思っているからとかではなく 学校の先生の子供だからとかではなくその両親の立ち振る舞いや姿っていうのをずっと見てきた自分でもあるし 凡人が積み上げるための意思 それと一番近く関わってきたし多分学校の先生やってないけど一番子供たちしか関わってきたりとか いろいろやってきた上で教えるって簡単ではないって本気で思ってるんですよ し これはまた後で後で後石の放送にしますできると教えるは違うんだっていうことを そうみんなに伝えたいできることと教えることの差っていうのがどれほど差があるのか っていうものは本気で伝えたいなっていうのは特にこのここがあるから僕がコンテンツ販売とか をいきなりやり出すとか 好きる経験を教えられるとか言ってる人たちに疑問があるんでしょうね 多分 そうってところだと思いますここはもうちょい原告化してみなさん伝えないと変な解釈で伝わっても困る でね あとで放送にします 積み上げ勉強して学んで上に立つことが素晴らしいと思ってありがとうございますね そう思ってもらえるようなぐらい逆にね能力ないし凡人だからこそ積み上げるしかないし だから僕も今日積み上げ続けるしかないなと思ってだからテーマが昨日の自分を超え続ける っていうことを あのテーマに表現してるっていうことです だから 皆さんにもその可能性は伝えたいし そう まあでもこんなだから僕って自分のことを凡人って本当に思ってるし本当の意味で僕は凡人 でしかないってガチで感じてるんですよ だからこそ伝えたいのがこんな人間でもなんとかなるんだからみんなだってなんとかなる って本気を覚えている がなんかストレートに天才コースで行ったわけではないそれどころか失敗だらけだし でも 今日までやってるからこんな自分で何とか慣れてるだけなんで本当にはい ボイシーとかも全部今日のこのインスタライブもそうだけどこれ愚直に1ヶ月今なんだか なこのが毎日ライブして1ヶ月と半ぐらい経ったからやっとね 平均してこんな朝8時台に30人今日が聞いてるわけでしょ合計 素晴らしいわけじゃないですか最初なんてねうわボイシー聞く聞いてくる人ライブ朝から 聞いてくるといるんだとかで感動したので インスタの方だって別にそんな何にもいたわけじゃない ところからなっていくのも結局数をこなし続けたから です 毎日 だからもっと毎日続けるしこの量がもっと増えてもっとはが広がっていくってのを 僕は信じて さらにさらに進んでいくのみもちろん pd シェア回してね できることっていうところがあるってとこですね うちの母ありがとうございますお母様ありがとうございます 教えるってありにボランティア精神やほんとそう だと思いますよてかうちの母が言うのが一番信憑性あるじゃないですか 教員ての一番長くやってるからこそ だから僕は両親への信用信頼と憧れ尊敬っていうのは常に僕は尽きないですし まあそういう人のもとに まあ何だかんだ言ってよかったなってのはこの業界にいるからこそめちゃくちゃ思います はいボイシー残り5秒なので終わりますボイシー今日も1日ありがとうございました インスタライブ気持ちを続けます ってのでボイシーが先に終わってしまいましたはい ってところですよね いや本当に だからこそ 結局のところ 難しいけどだから教え