アフィの成果を最大化させる自社商品マーケティング

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--- 文字起こし --- 00:54 早速参加してきた。ちょっとお待ちくださいね。 さて、さて、さて、さて。 やりますか。 ちょっとお待ちくださいね。 あとは、あいつが必要だ。 インスタ。 日時指定の開始。 よし。 よし。 じゃあ、始めていきますか。 はい。 インスタ大学とコメントでインスタの秘訣すべて出します。 いつも通りのコメント答え。 さてと、やりますか。 まあ、相変わらず今日は少なめになるかなと思いますが、 すいません、1時間遅らせてしまって申し訳ございませんみたいな感じですが、 じゃあ、今日も早速ちょこちょことやっていければいいかなと思います。 じゃあ、ちょっと他のプラットフォームの人たちが集まるまで軽く雑談をしつつ、 そこからスタートして、ちょこっとだけ無料部分で喋って、 残りは有料だけで喋るみたいな流れでいければいいのかなと思ってますので、 本日もよろしくお願いします。 温まるまで、ちょっくら、ちょっくらですね。 お、こんばんはこんばんは。お疲れ様です。 03:01 よし。 えーとですね、今日遅刻した理由を、 もともと9時にやる予定だったのに10時になってしまった正直な理由をお話しさせていただくと、 さっきまであれですね、フランチャイズとして、 お店の方ですね、実店舗経営の方をフランチャイズオーナーとしてやっているんですけど、 そのオーナーとのちょっとやりとりというか、 オーナーと今月の振り返りと来月以降どうやってやっていこうかっていうところの、 かなり深い話とか聞けてあるので、っていうのをちょっと話し合ったりとか、 あとは実話っていう裏側で、令和の虎、その人がね、 結構令和の虎とかなり関わりが深い社長なのでオーナーが、 なんで令和の虎関連の部分のお話とかをちょっとお伺いさせていただいたりとか、 裏側ってすげえ面白いなっていう勝手なお話ですね、 とかをちょこちょことお聞きしたりなど等々ございました。 はい、じゃあ、なんで1時間遅れちゃったんですが、 マジ申し訳ございませんという感じですが、 本日はですね、アフィリエイトの成果を最大化させるための自社商品マーケティング志向、 みたいなところのお話をしていきます。 続々と、うちの講座の方の方々も揃ってきたのでいいですね。 よかった、もうちょい待っておいて、 ちょっと人数揃ってきたら始めようかなと思ったのでちょうどいいですね。 では、始めていこうかなと思います。 一旦待ってくださいね。 Zoomの方の録画をさせていただきますと。 で、ボイシーの方も録音します。 録音開始が、あれ? ボイシーの方が録音開始がうまくいかない。 まさかのボイシー録音失敗するパターンか。 待って、それは困るよ。 それは困るから一旦ボイシー生放送一回閉じよう。 あ、いいな。結構ちょこちょここっちも入ってくるから。 ボイシー普通に失敗した。 あれ? 普通にだいぶ失敗しましたね。 一旦ちょっと、ちょっと待ってくださいね。 アフィリエイトの成果を最大化させる自社商品マーケティング志向と。 今日の話はちょっと面白いんじゃないかなと思いますね。 普段のこういう方々とちょっと違う視点で話していこうと思います。 はい、ボイシーの方も録音を開始できた。 よし、じゃあ始めていきます。お待たせいたしました。 今日はですね、アフィリエイトの成果を最大化させるための自社商品マーケティング志向というところのお話をさせていただきます。 前半戦の方はですね、前半戦というか本当に一部分はちょっと無料でお話をさせていただくんですが、 後半大事な部分とかは講座制限定の方でお話ができればと思っています。 今日、まずこの無料部分でお話をさせていただくのが、 今日ですね、スレッツの方ですね、見ましたでしょうか。僕のスレッツですね。 僕のスレッツでちょこっと書いたのが、 06:00 何も考えずにとりあえず今の自由に乗って自社商品に走る人多すぎねえかと。 今コンテンツ販売が流行ってるからコンテンツ販売に行くみたいな。 そういう視点というのは結構僕はまずいんじゃないかなというふうに思っているという次第でございます。 ただですね、ただ僕は別にコンテンツ販売をするのがダメだっていうのは、 もともとのポジションというか、もともと心のそこからコンテンツ販売がダメだなんて、 かけらのかけらも思ってないので、別にむしろいいことだと思ってます。 別に自分の商品を正しく相手に届けるっていうことは、僕はむしろ全然いいことだと思ってるんですね。 ただトレンドだからやってるとか、理念もなしにやってるみたいなのとか、 それしか選択がないからってやってるみたいなのとか、理念のないままやってるっていうのが 僕は許せないっていうだけですね。みんなが稼いでいるからやろうみたいな。 その思考はやばくね。これアフィリエイトでも、もともと僕一緒の考え方を持っているので、 誰も彼でもとりあえずアフィリエイトをすればいいとかっていうことは、 僕は違うよっていうのはそもそもの僕の視点でございますので、 そういうところを踏まえてですね、ここの特に前半戦の部分では、 自社商品マーケティング志向を入れる際に、前提として必要になってくる知識として、 基本的にはマネタイズの優劣性はないという部分の話ですね。 ここをちょっと軽くお話が前半戦でできればいいのかなというふうに思っています。 どういうことかというと、なぜかですね、この界隈というか、 この今のインスタ業界というところで、なぜかですね、よく言われるのが、 このアフィリエイトというものと、あとはこの自社商品販売、コンテンツ販売ですね。 これの低単化商材と高単化商材と呼ばれるのがそれぞれあるんですよ。 アフィリエイトの中でも低単化商材、そして高単化コンテンツみたいなのとか、 これら全部別物、それぞれ全く別物なのではないかというふうに 捉えている人がいらっしゃったりするんですけど、 いやいやいやそもそもそこって何も変わらないんだよっていう部分とかをまず抑えてほしい。 だから今日のテーマなんですね。 アフィリエイトの成果を最大化させるためにも、 自社商品とかを作る上でのマーケティング思考というのは、 そもそも入れておかなければいけない知識であり、 そもそも自社商品、だからこそこれはめっちゃ大事な話で、 逆のことも言えるんですよ。 自社商品を出す人間はアフィリエイトというものができていなければ、 そもそもこことここって別に何ら変わっているものじゃないから、 アフィリエイトができないやつは自社商品だってろくにできないんですよ。 自社商品ができちゃってアフィリエイトができないやつって、 絶対に相互が生じてるんですね、ここに対して。 ものすごい強い相互というか、ずれが生じてるから、 なぜか自社商品が売れるのにアフィリエイトが売れないという事態が起こるんですよ。 これは間違いなく思っているのが、アフィリエイトが正しくできる人、 正しくできる力を持っている人は、 自社商品とかのコンテンツを作る時とかも、 ものすごい綺麗にいきやすいというのがあります。 これは何でかというと、先ほどからもお伝えしている通り、 基本的に自社商品マーケティングというところと、 アフィリエイトにおける、アフィリエイトでのマーケティングというものは、 何か変わるかというと、別に何も変わらないというところがあるからかなという風に思っているんですね。 09:05 だからこの一番最初のこの無料部分で皆さんに向けてお伝えするのは、 ここって別に違わないんだよって。 結局、ちょっと難しみないところで言うと、 どこでCV地点をどこに置くかっていう思考法だったりとか、 どこをゴールにするかっていうのと、 どういう形でその商品を見せるかっていうところの、 見せるって部分と最後のゴールっていうのが違うだけであって、 これって何か大きな差があるとか、全然違うものっていう風に捉えないでほしいなっていうところがあるので、 その部分だけは無料で皆さんにできるだけお伝えしたいなっていうところでやらせていただきます。 ということで、そもそも思考法として持っておいてほしいのが、 アフィリエイトと自社商品販売って何が違うの? っていう部分ですね。 アフィリエイトと自社商品販売って、皆さんは何が違うでしょうか? どの部分が違うというふうに思いますか? って言われたときに、基本的に出てくるものっていうのは、 商品を自分で販売するか、人の商品を代わりに売っているか、 っていうところの違いっていうふうになりますよね。 本当にその通りなんですよ。 人の商品を売ってるのか、自分で作った商品を売ってるのかっていうだけの違いなんですね。 これだけなんですよ。違いはこれだけなんですよ。 ということは、そもそも表でのやり方だったりとか、 マーケティングの根本だったりとか、 そもそも何かを訴求とか含めて最大化するときに必要な要素だったりとかっていうのは、 何を自社商品であっても、アフィリエイトであっても何も変わらないんですね。 全く一緒ってことなんですよ。 何も違わない。完全に一緒なんです。 ここがすごい大事なポイントで、なんかよくあるのが、 私アフィリエイトやったことないけど、自社商品販売うんたらかんたらとか言ってる人もいれば、 自社商品販売がうんたらかんたらで、アフィリエイトしかやってることないから、 自社商品販売がうんたらかんたらとか、いろんな話がはびこって出てくるんですけど、 根本としてどっちも一緒やねんって話なんですね。 基本的に変わらんと。 他人の商品を売っているという、他人の商品に誘導することがゴールなのか、 自分の商品というところに誘導するのがゴールなのかが違うだけなんですね。 特に今回は、これインスタグラムって部分でのマーケティングのお話をさせていただきます。 インスタグラムでのマーケティングの話をさせていただくので、 インスタってところで見せるっていう上で大事になってくる部分が全く変わらないんですね。 そもそも何も違わない。 そもそも自分の商品を販売するってなったら、 有名、人気なのはよくあるのが、例えば高単価商品とかになってきたら、 公式ラインとか含めてですね、公式ラインに誘導して、 そこから個別相談だったりとか、もしくはよくあるのがセミナーとかをやって、 ローンチをするみたいなことで、ローンチって呼ばれるものがあったりするわけですね。 これがいわゆるセミナーローンチとか呼ばれるやつですよ。 っていうのがあったりしますと。 これは自分の商品っていうので高単価、 ここのライン含めてそこを登録してもらって、 12:00 個別相談をするみたいなのがゴールですよみたいなの。 こういうのは自社商品の中でもある自社商品の流れみたいなものですね。 ただ別に低単価商材みたいなの呼ばれるものだったりとか、 買い切り型商品とか書籍だったりとか、 これらの自社商品って自社商品なんですよね。 書籍とか、あとはそうですね、ノートとかノート。 ちょっとインスタと相性は悪いですけど、 ブレインとかノートとかみたいなものだったりとか、 あとは自社決済とかで、 数万円ぐらいの単価感の商材とかであったら、 基本的にその場のインスタから、 よくあるのがインスタからいわゆるLPに飛ばして、 LPから商品購入に行くっていう流れですね。 低単価商品だったら、 自分で訴求したものがそこからLPに飛んで、 LPから商品が購入されますっていう流れが、 自社商品の低単価商材の販売の仕方。 高単価商材は訴求します、 ラインに登録してもらいます、 何かしらのセミナー、個別相談があります、制約します。 この流れですね。 一緒なんですね。 アフィリエイトはどうなのっていうと、 アフィリエイトっていうのは、 他の人の商品に対して、 他の人の商品のLPに飛ばして、 LPから買っていただくと。 そしたらその紹介した紹介料が自分に入ってきます。 っていうのがアフィリエイトなんですね。 これ何か違います?っていう。 今の話をして、 全然違うじゃないですかっていう人って、 一人もいないと思うんですよ。 何も違わないんですね。 こう聞いたら別に全く一緒なんですよ。 インスタでやることで全部一緒。 商品を紹介します、 商品の魅力を伝えます、 商品の魅力を伝えて、 公式ラインに飛ばすか、 もしくは自分で作ったLPに飛ばす。 もしくはノートのホームページとか、 ブレインとかの訴求ページに飛ばしますと。 で、掲載してもらいます。 が購入ですと。 アフィリエイトは自分の商品ではなくて、 これが他の人の商品になって、 他の人の商品を訴求して買っていただくと、 購入になる。 これだけなんですよ、違いって。 全然全然本当に違わないですよね。 だから変にアフィリエイトはアフィリエイト、 自社商品は自社商品みたいな。 こういうふうに切り分けないでほしいというふうに、 僕はすごく思っています。 何だろうな、この界隈というか、 いろんな界隈とかに僕は属している方かもしれないですけど、 珍しいタイプだと思うんですよ。 こういうことを言うお前資格あんのかって言われるかもしれないですけど、 僕は個人的にはそれなりにあるんじゃないかなと思っています。 今となってこの2020年、 この今はSNSかけるコンテンツ販売うんたらかんたらとか、 多くの人が自社商品うんたらうんたらとか言い始めても、 わーって今なってますけど、 僕自身自分の自社商品とかっていうのを一応出したのが、 2022年の10月ぐらいに、 一番最初はインスタグラムのブレインの教材ですね。 インスタグラムの教材を出しています。 15:00 それ以外もiPhone攻略マップっていう、 僕のiPhoneのね、今のメインアカウントの方のところで、 iPhone攻略マップっていう、 iPhoneと自社商品としては僕以外誰もやってない。 今でも誰も僕以外の人でやってる人いないんですけど、 そのiPhone攻略マップで9900円の商品を作って、 実際にキャンバで作った、キャンバで作ったLPに飛ばして、 キャンバで作ったLPから商品を購入していただいて、 成果みたいなことをやってましたし、 それをするまでというか、それをしてる時もでしたけど、 それをしてる時もだし、する前までも、 普通に僕はアフィリエイトをずっとやってきましたし、 その後に高単価としてインスタの講座だったりとか、 今カメラのスクールだったりとかやって、 で、言いましては今や、今日ね、 今のZoomとかこのライブを始める前まで、 先ほど実店舗のFフランチャイズのオーナーと一緒に 打ち合わせしてましたけど、さっきやったレイワントラ関連ですね、 の方と打ち合わせして、 これもインスタでお店のホットペッパーだったりとか、 お店のLINEに飛ばして、そこからご予約をいただいて、 来ていただくがゴールなんですね。 そう、ね、違わないんですよ。 そう、全く違わない。 そう、ここが非常に大事な考え方で、 なんか違いとかは特段大きくあるわけではない。 だからこそ僕はものすごく、 僕は逆にだからこそ、 だからこそすごく伝えたいのが、 自社商品販売っていうので、 なんか売り上げをめちゃくちゃ出すとか、 たまに単発芸出版不足でパローって出てる人が 多いと思うんですけど、 なのに普段アフィリエイトが出ない人ってやばいんですよ。 簡単な話、そう。 だって同じことをしていて出せない。 しかもそれが人の商品だと出せないって、 超絶やばいんですね。 だって自分じゃなくて他社のすごい権威性とかを借りて紹介できるのに、 しかもLPとかに飛ばすとしたら、 商品LPなんてものは、 この業界からしたら、 インスタグラムっていうところから来る人たちに対して、 できるだけ買っていただけるように、 丁寧に商品のサイトの人たちが一生懸命考えて作って、 何十万何百万もかけて分析して作ったLPで、 しかも1万円もしないような商材を買っていただくことができませんって言ってる人が、 自分の出した商品は買わせられますっていうのは、 期待値のズレが半端ないというか、 マーケティング能力が見合ってないんですよ。 本当に。 だから僕はいつも危険信号をよく、 このスレッツとか、 最近スレッツで多いですね。 言うようにしているんですよ。 簡単な話、 アフィできない人が自社商品なんかできないんですよ。 自社商品できてるけど、 アフィレートできない人ってやばいんですよ。 簡単な話。 っていうことのお話です。 だからこそ、こことここはめちゃくちゃ密接につながってるんですね。 ということは、 別に僕は思ってるのは、 自社商品を出すこと自体は別に悪だとも思ってないし、 全く問題ないです。 やる分で構わないけど、 そこにはめちゃくちゃな理念が必要だし、 そこの理念だったりとか、 コンテンツを作る上で絶対に必要なことだったりとかってのは、 18:00 普段の講座内とかではめちゃくちゃ言っているし、 実際の教える人にはすごく強く伝えてるんですけど、 最近はそこの理念もないまま、 これが稼げそうだから、 アフィレートが出ないから増えましたみたいなところで、 よく言っている人が多いので、 おかしくねっていうふうに僕は思ってるっていう次第。 なのと、なのとですね、 もう一個、 こういう話をするために、 なんで今日の話が大事なのかって部分を理解していただくときに、 もう一個だけ伝えたいのは、 よく言われるのが、 アフィレートっていうものは消耗すると。 アフィレートは消耗して、 自社商品は消耗しないという、 謎のこの対比構造っていうのが よく組まれていると思うんですけど、 そんなことはありません。 一緒なんですよ。 アフィレートで消耗するっていうふうに考えている人っていうのは、 借り取ってるって自分で言ってるんですよ。 訴求しないと売れませんとか言ってる。 一緒なんですよ。 自社商品っていうのは、 自社商品販売っていうのが消耗しないのかって言ったら、 消耗するんですよ。 みんな勘違いしてるんですけど、 自社商品の、 自社商品販売っていうのが、 消耗しないみたいな、 すごく言われてるじゃないですか、 自社商品販売は全然消耗しない。 訴求しなくても勝手に売れるから、 うんたらかんたらとか言ってる人いるんですけど、 別にアフィレートって一緒ですからっていう。 アフィレートだって別に消耗しないやり方をすれば、 同じようにできるんですよ、別に。 っていう話なんですね。 自社商品だったらそれができて、 アフィだったらできないじゃないんですね。 そもそもその考え自体が間違ってるし、 別に自社商品販売も消耗するんですよ。 消耗するんですよ。めちゃくちゃするんですよ。 だって僕めちゃくちゃ相談受けるんだから。 めちゃくちゃそういう相談受けるんですよ。 自社商品出せたらいいんですけど、 自分がいわゆる、 さっきみなさんのよく聞く言葉で、 ローンチって言われるのがあるんですけど、 ローンチをしなければ売り上げが出ないんですよ。 普通の人たちとして。 ってことはローンチっていうのは、 つまりアフィレートの訴求としてなんですよ。 訴求をしなければ売り上げが出ないんですよ。 そういう自社商品の人たちって。 シンプルな話なんですよ。 これがただ高単価になってるから、 高単価だから1件売れたら、 よく言うんだったら、 誰かから数十万円のお金をいただくから、 アフィレートだったら何十個売らなきゃいけないのを 1個で済むから、 みたいなことをよく言う人もいるんですけど、 いや違うからっていう話ですね。 こういう視点とかを見れるようになったら めっちゃ分かるんですけど、 講座とか含めて自社商品っていうのは、 ここで売って終わりじゃないんですね。 ほとんどの高単価のものっていうのは。 売ったらこれをこっちに持っていくんですね。 だってサポート機関っていうのがあるし、 サポートをする機関とか、 その内部でしっかりと指導してあげたりとか、 しっかりとその人たちに向けて精神整備、 向き合わなければいけないっていうのがあるから、 アフィレートっていうのは本当に素晴らしいんですよ。 逆に言うと。 だって売ったら終わりじゃないですか。 LPに飛ばした以降、 僕たちが働くことってないんですよ、 アフィレートって。 一切ないんですね。 全くないじゃないですか。 でも自社商品っていうのは、 売ってからがスタートですからね。 売ってからスタートなんですよ。 めっちゃこれ大事なんですけど。 21:00 なんかここがみんな言ってない。 言ってない人が多すぎるんですよね。 売ってからスタート。 言ってない人がめちゃくちゃ多い。 ちゃうねんって。 ここからがスタートやねんって話だからね。 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社商品販売っていうのは 自社販売というのは 自社版会社自社商品販売 自社社iers Santan どっちがいい悪いとかはないんだよ っていうのは常にいるっていうとか 僕の通れとかで言っている 人ですねそこは聞いとき 何度目取り別にどっちが良い悪いとか本当にない からどっちにしてもどっちもそうなんですよだから僕アフィリエイトが正義だと思って ないので別にね だってアフィでとりあえず金稼げればいいって言って理念のない自分にとっての信念理念 のない商品をいくら売ってたってそれはクズでしかないって僕は感じて思ってる これって僕自社商品でも全く一緒の考え方ですだからそう自分にとって精神性の理念といいと思って いて徹底的なサポートができて本当にこれでその目の前の人を救ってあげられるって思いが ある商品を自分これが人のものではなくて自分のものになるからここができるって 思ってるんですよ なぜな多いとここの理念がないんですよね稼げるみたいなアフィの時は何か理念 と言っているのに何か自社商品だったら稼げるってなるんですけど ちゃうねんってどっちも一緒やっていう話ですね だから僕は何か自社商品でもアフィリエイトでも別に僕が言ってることは何ら変わって ないですよ 全く同じことをずっと言い続けてる 大事なのは理念だよって本当にそれで目の前の人を救ってあげたいと思えるとか自分が 精神性自信を持ってこの目の前のこの人を救ってあげられるんだって思いがあるから 初めてできるんだよってところを覚えておいてほしいなと思います まあとにかくどちらにも優劣もないし差もないしどちらにも良い悪いあります だけど 一番大事なのはどっちもマーケティングっていう視点の sns を使った マーケティングとしては全く同じなんですね 24:00 だからここは切り分けなくていいそう だから自社商品とか含めての部分で訴求する方法だったりとかそこでのマーケティングの 思考だったりとか マーケティング的な座組みを作っていくみたいなものっていうのは少なくてもアフィリエイトに 生きるんですよ 本来はね正しく理解していればそう だからこそ今回は特に構造性の部分ではアフィリエイトに生かすために考えるべき 自社商品でのよく言われる用語だったりとか自社商品の時にこれってよく言うよね これってアフィでこういうふうに生きるよねみたいな pr ではこういうふうに思うよねって部分は解説します で今この部分の無料部分で皆さんにお伝えするのはここから1個だけ ちょっと面白い話をしようかなと思うのが商品を選定する時に考えるべき マーケットインとプロダクトアウトっていう思考かなというふうに思いますここについて ちょっくらお話をしようかなっていうふうにところですねうん とにもかくにも僕は前提としてまぁここから話すすべての前提は自分にとって本当に良い 商品であるってもんと徹底的に精神性理念だったりとか 自分が自信を持って訴求できるものであるという前提のことを進むと思ってくださいね そう これの前提を踏まえていなかったら僕がこれから言う話はいくら聞いたって無駄でしかない というふうに思っています これがあった上でマーケティングというものが必要になってくるっていう部分があります そこがプロダクトアウトという考え方とマーケットインという思考の方法ですね こちらについて聞いたことありますかね皆さんマーケットインとプロダクターぞっていう 考え方ですね まあなんか僕の確かアフィリエイト完全攻略とかの動画でも一環これは軽く話をしたかな と思うんですけども改めてこれは自社商品とか商品を作る商品を選定するって時に必ず必要 なってくる考え方なんでそこについてのお話を今の僕の視点で深掘っていこうかなと思います まずはマーケットインと呼ばれる思考ですね このマーケットイン思考っていうのは何かっていうと その商品だったりとかその自分の作るものっていうのがそもそも 目の前にいるフォロワーだったりとか顧客だったりとか何かその市場としてとか 市場だったりとかその全体パイみたいなところで必要とされているのかどうか ってものですねそう必要とされているのかどうかっていうものがある それが必要だってなってるものをマーケットインというふうに言います これは何かというとそもそも求められているものに自分が近づいていくっていう思考が マーケットイン思考ってですね 求められているものに近づいていくことをマーケットインというふうに言います これいいですかね 簡単に言うと目の前の人が例えば自社商品だったら〇〇さんから教わりたいです 〇〇さんにどうしてもお金を払ってでもいいから一緒に何々をしてほしいです 目の前の人が商品を懇願している状態です そうこれ大事なのが懇願している状態なんですよ 欲しいと思わせるではないんですね思わせるんではなくて向こうが思っている状態です これがマーケティングこれに対してそれに合った商品を当てる 27:03 っていうのがマーケットイン思考というふうに呼ばれています だって目の前の人が求めてるんやからそうに対して当てていく そう例えばアフィリエイトで言うんだったら〇〇さんの使っている何々を知りたいです 〇〇さんの美容法を知りたいです〇〇さんの使っている商品を一緒にやりたいです とか〇〇さんと一緒にダイエット頑張りたいですか みたいなそもそもこの自分という存在に対しての求められている自分という存在からの いろんなもの商品とか身につけているものだったりとか使っているものっていうのを 欲しいですチェックしたいです確認したいです なんかいろいろ見ていきたいですっていうのを向こうが混乱していて求めている状態 そこに対して自分がやりますあげますよって言って渡していくっていうのが マーケットインっていう思考になります自社商品も〇〇さんのこういう商品が欲しいですとか〇〇さんに から教わりたいから〇〇さんのコンサルを作ってほしいですとか みたいな向こうから需要があるってわかった状態で 作っていくというのがマーケットイン思考になります そう何度も言ったらこれ大事なのは向こうが欲しいと言っている状態ですね こっちが欲しいと思わせるようなマーケティングを組むことではないです それはマーケティングを組むとも言わないですからね ヤバいことやったらテンプレに集めるだけなんでそれは論外なんですけど まあその欲しいと思っているっていう風になったから当てていくっていうのがマーケット インだってことを覚えておいてくださいと 続いて2個目プロダクトアウトっていう考え方についてですね プロダクトアウト思考 何かというとプロダクトアウトって言ってるので プロダクトに対して外に出していくっていうような考え方です これは何かというとさっきの自分の理念の思考ですねがフルぶっぱで強い状態を プロダクトアウト思考というふうに言います 俺はこういうふうにしてんだ俺はこうなりたいんだ俺はこの理念を絶対に叶えたいんだ っていう思いからそれを外に認知していくっていうのがプロダクトアウト 思考というふうに言います大事なのはプロダクトアウトだからって自分が好き放題 やっていいっていうことじゃねえってことですね プロダクトアウト思考で大事なのはそう 前提とさっきあった通り求められているものだったりとかした方がいい かつ自分にとってのなんか金が稼げそうだからやるみたいな方ではなくて理念とか 叶えたい究極の未来に対して必要なものが絶対にあるからそれのためにものを当てて いくって考えたんです 例えば そうだなうん化粧品とかだったらこの化粧品を使うことで私のこの一番綺麗な私のままで 居続けたいとかその上で50歳になってもなんかこの 20代の方とかに続けるためにはこの商品は絶対に必要なんだと だからこの商品をみんなに伝えないのはもったいなさすぎるとお菓子ありえないと この商品を使ってないこの商品を持ってないってのはもう 損しかないって思いから広げていくっていうのがプロダクトアウトですアフィリエイトで実車商品とか でんだったら同じような形でこの理念を叶えるためには私はこの商品これがないと 理念としてこれを広げていくことができないと心の底から自分がいいと思えないと 30:01 ねもういろんなアフィリエイト探しないとこれをするしかないこれをしなければ私の 理念はかなわないんだってものがあるからそれを作って広げていくってのがプロダクト アウト思考というふうに言いますはい っていうことですね まあなんか話聞いていて気づいた人はさすがかもしれないですけどこれプロダクトアウトと マーケットインってこの思考もどちらも取れるんですよね 重要なのはプロダクトアウトからのマーケットイン思考っていうのってできるんですよ そう私にとって叶えたいこの未来像とか絶対に成し遂げたいっていうプロダクトアウト的な 要素はあると その叶えるためには見てくれている人を一緒に関わってくださっている人っていうの中で この需要もあると自分にとってやりたいこのプロダクトアウト的な思考に対してそもそも フォロワーから求められているこのマーケットイン的な思考が一致するっていうのが一番 なんですよ そうこれどっちも取れるんですね大事なのはこれはどっちも取れるっていう状況を作り出せるか どうかっていうのが死ぬほど大事なんですね そう今のでどっちかだけを取るっていう思考から抜け出してほしいなというふうに思います どっちも取るどっちも大事っていうところを持っていてください はいちょっと待ってくださいね 一瞬虫が家の中にいるんで一瞬虫を取ってきます なんで今のこの話をちょっと頭の中に復習していてください 虫退治 虫退治完了 いや困りますね虫っていうのはどうしても東京だとどうしてもねドア開けたりしてると入り込んできて しまう 輩がいるので許しがたいですかすいませんでしたはいお話を戻しましてはいってことで一番の 理想型はプロダクトアウト的な思考法で自分の理念に沿ったものっていうのを徹底的に探し当てて自分の理念を 叶えるために必要なものっていう理念に沿ったものっていうのをプロダクトアウト的に見せていく っていうのがもちろんある中でその中でもさらに求められているっていう需要のある フォロワーさんから欲しいですこれがいいですっていうところに対しての マーケットに的な思考っていうのを両方当てていく商品っていうのを選んでくださいっていうのが 一番の理想なんですねこれに出会うかどうか これを見つけるかどうかっていうかこれを作っていくもしくは見つけていくっていうのが 重要になっていくんだよっていうのがプロダクトアウト思考を持ちつつのマーケットインの視点を持ち続ける っていうところの考え方でございます はいこれはシンプルに別になんだろうなえっと アフィリエイトでももちろんこれはめちゃくちゃ大事なんですよ そう多くの人がなぜここが一致しないのかというとマーケットイン思考っていうのもそもそも持ってない でただのエゴのプロダクトアウト しかもプロダクトアウトですらないみたいなものが多いんですよ お金が稼げそうというのはプロダクトアウトではないんですね 33:00 なんでもないこのマーケットインとプロダクトアウトってそもそもこのマーケティング思考 自社商品マーケットとかのところで考えるこの絶対的に必要な思考法っていうのは そもそも求められているとか需要があるとかっていうのが一致している かつ理念に沿っているものだからこそ効くものなんですね ここを忘れてはいけないがあって初めてプロダクトアウトをしつつもマーケットイン的なところ で寄せて当てていくことができるってことなんですね ここをしっかりと抑えておかなければどんな商材を選んでもアフィリエイトでもうまくいかないし 疲弊するし刈り取りになるし 辛いしやらなければいけないと義務が生じるし 訴求の仕方わかんなくなるし辛い大変嫌だ訴求しなければいけない なんか迷惑をかけている感が出る辛いどうしようみたいなオチになりますと これは自社商品でも一緒ってことですね 稼げそうだけの理念でいくと 自分にとっての叶えたい未来の理念に沿っているプロダクトアウトの思考もないし 求められているマーケットインの思考でもないから無理やり欲しくさせてしまう 無理やり欲しいと思わせる 恐ろしいのが欲しいと思わせることっていくらでもできるんですね 欲しいと思わせることできるので 拡大的な解釈をさせるとか何かしらの仮想的を作ってしまうだったりとか 本来の期待値以上のように見せてしまうとか期待値以上の雰囲気を出してしまうとかですね 約束できる価値よりも高いものを見せてしまうとかしたら いくらでも欲しくはさせられてしまうので そうするとマーケットインではないものからの変化というのも起きるし プロダクトアウト思考というところでもプロダクトアウトできていない そもそもっていう状態 これがアフィリエイトだろうが自社商品になるかどっちでも起こっている人ってめちゃくちゃ多いんですよ プロダクトアウトの思考としての理念もないし マーケットイン的なフォロワーからの需要の求められているものでも当てることができていない だからこそ無理やり見かけ上のマーケティングやセールスという力を借りて 強制的にそれを顧客にお金という財布を無理やりこじ開けさせているみたいな人が 爆増しているんじゃないかなというふうに思っています 逆に言えば プロダクトアウト思考かけるマーケットインというこの2つの考え方を持っていれば 基本的にはアフィリエイトだろうが自社商品販売だろうがここでは あのめちゃくちゃな失敗をすることっていうのはないはずなんですよ だってリベンダムっていう話ですね そうっていうのがあります こんなことを言っても無料部分のラストとして 僕が実際に何かを訴求するとか何かを作っていくって時に どういうふうにして考えてるのかっていうところのご事例を話させていただきます じゃあまずどちらもせっかくなんで皆さんとかねこれを聞く皆さんで別に 稼ぐ系ではないと思うので非稼ぐ系みたいなところとして アフィリエイトとかだったら楽天リーベッツ 自社商品だったら iphone 攻略マップが低端化 講座だったらカメラスクールにしましょう それぞれのこの事例で最後 実際のマーケットインでプロダクトアウトっていうのがどういう思考法なのかって ところをお話しして無料分を終わりにします まず僕自身は月100万いったよってところで一番初めて行ったのがその一案件だけで 行ったんでまあいつも言ってるんですけど楽天リーベッツってね あの今もアイコン16プロとかが販売されて中でもやっぱりね 36:06 やっぱり人気にはなると思いますけど あのこのアプリを経由するだけでポイント還元が高くなるってアプリなんですね ポイント還元率がめちゃくちゃ高くなるそう っていうものがそもそもですと でこのアプリを使ってアップル製品を買うことで安くなります というのとかですねそうで僕はそのようなアプリとかをこの訴求する前にまあ僕は 7日間で5万フォロワーフェイス時は iphone についてね 伸ばしていたしその頃の僕のアカウントのコンセプトとしてはその iphone だったりとかマックブック含めて仕事効率的なもの ガジェット含めての仕事効率化っていうところを含めて 自分の時間単価ってのを上げていきましょうという理念としては徹底的に効率化 だったりとかできるだけ早いものを使いやすいものを使えば皆さんの人生で時間が 空くよねっていうような理念としてもともと持ってました だからフリーランスのアカウントみたいなのにチャンル変更でしたとか 経緯があるんですけど裏ではそう ってのがあった時に が心もそこからなんだろうな楽天 pb ってこのアプリを使わないで間違ってアップル 製品を買ってしまう人とかって 損でしかないって思いだったんですねどう考えたら損じゃないですかどうせ iphone 買うやん みたいなどうせマックブック買うよどうせ iphone 買うやって なのにポイント還元が低い状態であの買うなんてクソもったいないですよどうせ もらえるならもらった方がいいやっていうねでなんかそれのためにめちゃくちゃな労力がかかるんだったら 話は別ですけどね アプリ登録してアプリから買うだけで絶対得意じゃないですか っていうのが僕とってのプロダクターと思ったんですよ だしまあマーケット委員的な要素ですよ普通に dm に来るんですよ どうやったら iphone 安く買えるんですかとか iphone 最近値上がりして高くなってたんで安く買う方法とか あれば知りたいですめちゃ dm キーさんですよ ねあのそれなりなんか当時も今は僕のアカウントだって発信者ばっかりだね ありがたいことに見てくれてるしフォローしてくれてますけどそうじゃなかった頃なんてね 本当にそういった iphone に全然知らないとかそもそも android ですがみたいな人が見てたので iphone これから買い替えたいけどできるだけ安くしたいですみたいな 需要があったんですよ だから別にプロダクター音的な思考としてはどうせつかんだったら安く使って多いよ 結果それでみんなが何か知らんね生産性効率買ってのが起こってまあなんかねこの iphone とか使って なんか自由な感じにねディスコできるのだった方がいいって中でやって安く買ってそれを 新しい記事を買い替えると絶対必要やっていうのが そもそもプロダクターと的な思考なんですよ に対してマーケット委員の思考としてはそもそも あのそういった iphone とこれからみたいな人とかもう全然使いこなせないですか古い記事で 困ってますみたいな人じゃなきゃそんな iphone のさあ何かな盗聴されているが入りましたけどああいうの見ないからね 共有アルバムみたいなところとかね容量もっと大きい機種買いたいですみたいな人がいなきゃ あんなバズんないからね というところでどうやったら安く買えるんですかっていう需要があったからそこに当てて いってるだけですよ そこに当ててっていって欲しいと思われてるし僕の訴求としても絶対やった方がいいややら ない理由ないやってこの2つがそもそもあるからそこに当ててってだけなんですよ そうプロダクターとしてはやってマーケティングじゃその欲しい だから訴求したらそれはうまくいけよねそれはそうやって話で終わるっていうのが アフィリエイトの一つ目でした 39:03 で2つ目じゃあ自分の商品その次に来たのが自分は自分の商品ですと なった時に iphone 攻略マップっていうのを作りました iphone 攻略マップを作った理由としてはまあ当時の背景としては2つほどありまして まあ一つがアイステップですね今となってもアイステップなんてさもうみんな当たり前 使ってるし今今ねアイステップいけないねメニーチャットだったりとか エイルグラムとかねいろんなツールを使う人も増えましたけどチャットボット当時は でも革命的だったんですよ レイバーの空手出てきて完全ウォール達成してすげーツールきたみたいな 自動返信みたいな感じな頃にいらば社長にねあの別の会でお会いさせていただいた時に なんかこう事例増やしたりとかみたいな いらば社長のために中を力になれたらいいなぁとかね今後広まっていくツールって中の 協力できたらいいなところがあったし それだけじゃなくて自分としての理念としてもね より iphone とか使いこなせる人が増えてまぁそういうのをね やっていく上でまぁこのアイステップって言われるものもなんか使ってより なんかこうインスタの可能性も伝えていけないってインスタの自社商品も出して たからねって思いもありましたとっていうプロダクター音的な思考の中にマーケット インの思考として とにかく iphone の使い方わかんねーし iphone どうやってやったらより効率化できるかわかんねーが耐震化してまとまっ てるのが欲しいってめっちゃ言われたんですよそう なんかなぜかそれをよく言われたんですねなんかまとまってるもんがないと iphone の発信者とかは全部独立してるし何か一個一個全部なんかやり方しか言ってくれ ないからなんかまとまってるものがわからないというふうに言われたので それだったらじゃあすごく安くてねそんなんでね数万数十万なんて取れないのでじゃあ 本当に1万円切るようなものでね アイステップを使いながら何かできるだけ 欲しいと思っている人に届きやすいものを届けようということで iphone 攻略完全攻略ロードマップって形で iphone をより使いこなして人生を好転させていく iphone っていうのを買い方 選び方そもそもこの名前って何なんだろうってところから歴史 そして設定方法それぞれのアプリの使い方お得にできるアプリおすすめのアプリ などを包括的に網羅して当時7万文字ぐらい書いたのかな とか動画でも3、4時間ぐらいのコンテンツにして 求められたんでねそうで作ってキャンバーで lp をキャンバーデザイナー発信してたやつに作ってもらって一緒に 作ってとかで作って訴求したから まあその当時はね特なマーケティングと知らないままやってましたけど まあそしたら1日で100万円を超えたっていう話ですね懐かしいですね ライブしてその当時でインスタライブやってましたね たぶん今メインアカウントのその当時その経緯のライブ残ってると思いますよ ライブやってであのストーリーとかでね みんなが買ってくれてる声とか乗っけてたらなんか行きましたね みたいなのが iphone 攻略マップの事例です でカメラスクールですね今カメラマン養成スクールっていうのをね カメラマンと組んでやってますけどこれも まあ僕としての一つとして iphone のさらに奥にあったものとしてあるのがまあより 人生の思いでまぁこれインスタも全部含めてますけど より移る存在とかあなたとか普通の人の移る輝きとか移るものって そのその瞬間の映像の価値によっていくらでも変わるっていうふうに思ってるん 42:08 ですね で過去のボイシーでもお伝えしている通り移り方っていうのでいくらでも人っていう存在存在感 とか活性っていくらでも買ってしまうんですねそう 僕も何かこうファッションコンサルあかねくんそれ筋トレとか なんかねそういう美容とかいろんなのを重視してから見た目ってのも多少変わったりとか してるって中でこの移る存在そして移り方そしてそもそも移るその素材の取り方っていう のでいくらでも変わるんだっていうのがわかったんですよ これは伝えていかなければいけないものであるっていうのがそもそも今思うし あとはカメラマンっていうものってなんかどんな存在かわからないけどそれっていうのは もっと広めていくべきもの だしカメラっていうものでいろんな人たちの思い出っていうのがより綺麗に残っているっていう のはそれは人に撮ってもらうっていうものっていうのは今後も伝えないし それはみんな知識として持っておくべき教養だと思ったんですね それぐらいほとんどのインスタグラマーとして初心者が始める時ってめたくそに動画撮るの 下手くそなんですよ だいたいね当たり前なんですけど下手くそなんですよってことはこれ成長しなきゃいけないスキルであるんだ っていうのがわかったのでそれって必要だよ アイフォンやった頃からそれも面白くてアイフォンの写真術とかね インスタストーリー加工写真術なんてがめちゃくちゃ入ってるわけだからそれは必要だよ そうって中で実際にフォロワーさんからの必要な需要としても結局できるだけそういうの オシャレに撮りたいです 綺麗に撮りたいですっていう需要は当然あるわけですよ それはある それだって僕の普通にインスタやっててもみんなから言われるもんね どうやって撮ったらいいんですかどうやったら撮影うまくなれるんですか ということも需要あるんですよ だからそことそこを当てた で中でもカメラマンっていうほうに特化してるんで別にインスタやってる人がカメラのスクール入れと僕は思ってないんですけど 全然違うからね どっちかというとカメラマン養成のほうになっちゃうので インスタ復帰をしてカメラマンになりましょうなんて大変なことになっちゃうので っていうのでどっちかというとカメラマンっていうのをちゃんと作ってそういう人たちが育ってくれたら インスタグラムってところでそういう人たちが撮り方とか教えられるようになってほしいなみたいな感じでやり始めた っていうので作ったみたいな感じですね こんな感じで全部理念とプロダクトアウトとマーケットインのこれそれぞれの視点思考っていうのが 繋がってるから 理念としてそれに応じてプラスあるいはそもそも理念があるんですよ 僕の場合ね全部の場合もっと細かい話をしたらミッションビジョンバリューみたいな呼ばれる MVVって呼ばれるものだったりとか そもそも事業設計っていうところから自社商品のマーケティングってのは組まなければいけない そもそもそういうものなんで っていうのがあるのであるんですけどまぁ一旦そんなのは忘れていただいて はいみたいな感じで今のすべての話においてあるのって アフィリエとも自社商品も低単価だろうが高単価だろうがすべて考え方作り方そしてやり方 訴求方法って一緒なんですね 何度も言うとおり一緒つはいなので 変になんかこれは違うこれは違う関係ないとか アフィやってた自社商品うんたらが自社商品がアフィうんたらとかみたいなそういうもん じゃねーよっていうふうに心から思ってるしそれなりにねこの業界含めて本当に そういうそれぞれのものをやるっていう文化の中の一応最先端の方走ってつもりです の上で伝えられることは何かに悪何かに正義もないしそもそも根本の考えは一緒 45:09 なんだからそのうんたら簡単になびくなっていうふうに思いますはい だしそんな商品なんて簡単に作れるもんじゃねーと そうだから簡単に作るもんじゃないからみんなすぐされちゃうしすぐ作っても売れないし 書籍もね書籍書本出したのに全然売れねーじゃんみんなみたいなもんなっちゃうし ね低単価商売っても売れ続けない高単価商品売ってもサポートがきつくてやめちゃうとか 理念もないプロダクターともねマーケットいいのしかもない そもそもミッションミッションバルーズを含めての自社商品設計においての必要な部分をやってね でも側だけ教わるとか側だけ見えてしまう 売上げだけ見えてしまう初級のすごそうなところだけ見えてしまう やり方だけ知ってしまうってなるとそこだけ見えるからそこだけやるからそこだけ終わる んですよ っていうのでインスタを伸ばしてきて後悔してきた人がいっぱいいるわけじゃないですかねそもそもね やり方だけ教わってその先を知らないままやってしまって伸ばしてチーンみたいな人が いっぱいいるわけじゃないですかそれも相当にひたすら持ってきてます だから常に大事なのは選択できる力と理解した上でやる力というのが大事なんですね そうここを忘れないでほしいなというふうに思っています このまでの話をちょっとでもね理解というか皆さんの視点思考というところで深掘って いただけていたら多少なりと無料部分としても マーケットにプロダクトアウトそしてそれの実例そしてそもそもアフィ自社商品だろうが どっちかに優劣マイナス面とかプラス面とはないってところですね そこの理解になるんじゃないかなというふうなお話でここで無料部分の方を終わりにできれば と思います 今日のですねこの後の話はマネタイズの講座の方ですね イスロードっていう方の講座を運営してるんですがそちらのマネタイズ向けの方の方限定の ライブになりますので初心者講座の人たちもこの後は聞けないんですけどすいませんね マネタイズ講座にいる人たちだけになってしまう この後はもちろん難しめな話をするので こっちでもしも多分全員Zoomの方来てると思うんですけど マネタイズの講座のパターンの人でこっちのボイシーやったりとかいろんな場所に来てる人は こっちに移動していただければと思います はいここからがね本題というかより具体的な今回は割と抽象的な話ですよね 具体的な話をここからはやっていこうかなと思いますので マネタイズの最大化含めて理念としてちゃんと残り続けるためのことをお伝えしようと思いますので よろしくお願いいたします はいということで今回こんな感じで無料部分のところでは プロダクトマーケティングとアフィ実写商品というのに優劣性はないという話をしました これはね決して他人事ではない 私は違うなと思ったらいけない非常に大事な思考法理念の部分ですので ちょっと皆様が抑えていただければ嬉しいかなと思ってますのでよろしくお願い致します すいませんじゃあ本日はこんな形で無料部分の方は終わりにさせていただきます いつもですね参加いただきましてありがとうございました また明日朝8時にライブをしますので無料の方々は是非 48:07 8時20分あたりにお越しいただきます幸いですねよろしくお願い致します すいませんそれでは本日はありがとうございました引き続きよろしくお願い致します 是非抑えておいてくださいそれでは本日もありがとうございました じゃ無料分の方々お疲れ様です 終了終了